Argumenter et convaincre pour mieux négocier ses achats

Objectifs

Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et les coûts.
Illustrer la proposition de valeur avec des exemples chiffrés.
Anticiper et traiter les objections fréquentes en négociation.

Participants

Tous profils impliqués dans les achats et la négociation.

Pré-requis

Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation.

Programme

Identifier les éléments clés d’un argumentaire efficace.
Collecter des données chiffrées pour appuyer les arguments.
Formuler des bénéfices concrets pour les parties prenantes.
Appliquer la méthode SCQA pour structurer le discours.
Préparer des preuves sociales et cas clients comparables.
Adapter le discours selon le profil de l’interlocuteur.
Structurer l’argumentaire en ouverture, développement et conclusion.
Gérer les objections liées au prix, délai et qualité.
Utiliser le win-win pour renforcer la relation fournisseur.
Exploiter le benchmarking pour crédibiliser l’argumentation.

Exercices pratiques

Rédiger un argumentaire de 3 minutes sur une baisse de prix.
Simuler des objections et proposer des réponses adaptées.
Construire une fiche de bénéfices chiffrés pour un cas donné.

Aptibox

Fournir des formules de persuasion adaptées aux achats.
Proposer un modèle de slide de présentation des gains.
Mettre à disposition un guide de benchmarking achats.

Référence

ACH18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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