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Argumenter et convaincre pour mieux négocier ses achats

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Objectifs

  • Persuader son fournisseur en situations d’exposé ou en face à face
  • Enrichir son argumentation et Identifier son style d’influence
  • Traiter constructivement les situations difficiles

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Quand, pourquoi, comment convaincre en négociation et achat
  • Les bases de la communication et les obstacles
  • La posture d’un directeur convaincant
  • Convaincre en réunion ou en face à face lors d’une négociation ou achat
  • Assurer l’écoute et la compréhension
  • Persuader ses fournisseurs par l’argumentation comportementale
  • Adapter l’argumentaire à son fournisseur
  • Adopter un comportement assertif lors de ses négociations
  • Utiliser les mots justes pour éviter les blocages
  • Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion et mieux acheter

Exercices pratiques

  • Préparation d’une négociation pour convaincre
  • Jeu de rôle : convaincre un fournisseur

Aptibox

  • Les 10 secrets pour convaincre un fournisseur
  • Les étapes d’une réunion ou entretien convaincant
  • Le guide de l’argumentation du langage corporel
Référence
ACH18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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