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Négociation avancée en centrale d’achats

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Objectifs

  • Expliquer les enjeux juridiques et stratégiques des centrales d’achats.
  • Comprendre la mutualisation des besoins et les effets de volume.
  • Mettre en place une gouvernance efficace et optimiser le pouvoir d’achat.

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Expérience préalable en négociation achats requise.

Programme

  • Rôle et missions d’une centrale d’achats.
  • Mandat et délégation de pouvoirs en centrale d’achats.
  • Mutualisation des besoins et enjeux de volumétrie.
  • Répartition des gains et économies entre filiales.
  • Procédure d’appel d’offres mutualisé.
  • Gestion des relations inter-filiales et arbitrages.
  • Cadre juridique : convention de groupement, pacte d’actionnaires.
  • Négociation avec des fournisseurs en pool.
  • Gouvernance : comités de pilotage et règles de décision.
  • Suivi des performances et indicateurs clés de la centrale.

Exercices pratiques

  • Simulation d’un appel d’offres groupé multi-filiales.
  • Rédaction d’une convention de groupement d’achats.
  • Animation d’un comité de pilotage avec arbitrages budgétaires.

Aptibox

  • Modèle de convention de groupement d’achats.
  • Guide de calcul des économies mutualisées.
  • Template de procès-verbal de comité de pilotage.

 

Référence
CPT31
Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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