Négociation avancée en centrale d’achats

Objectifs

Acquérir les bases de la négociation avancée en centrale d’achats
Bâtir votre stratégie de négociation en centrale d’achats
Gérer les situations les plus délicates liées à la négociation en centrale d’achats

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun

Programme

Les enjeux de la négociation en centrale d’achats
Contexte juridique actuel
La négociation en contexte inflationniste
Muscler les CGV en incluant les recommandations et engagements liés à l’actualité
Cas particuliers des hausses tarifaires et de la réouverture des négociations
Différence entre marge commerciale et rentabilité : passer du 3 x net au 10 x net
Définir le niveau de transparence pour avancer avec vos clients distributeurs
Apprendre à faire face à la déstabilisation en centrale d’achats
Les différences de perception entre Acheteurs et Fournisseurs
Identifier les principaux pièges qui peuvent surgir en centrale d’achats
Identifier les résistances les plus fréquentes, les plus actuelles et les plus complexes

Exercices pratiques

Entraînement : apprendre à faire face à la déstabilisation en centrale d’achats
Exercice pratique : négociation en centrale d’achat
Mise en situation : identifier les résistances les plus fréquentes

Aptibox

Méthodologie pour mener une négociation réussie en centrale d’achats
Panorama des pièges liés à la négociation en centrale d’achat
Exemple de cadre juridique d’une négociation en centrale d’achats

Référence

CPT31

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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