• Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
• Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
• Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle

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apting@apting.fr

• Expliquer la matrice de segmentation Kraljic et ses applications
• Identifier les catégories d’achats selon criticité et risque
• Définir une stratégie adaptée à chaque segment (économique, stratégique, etc.)
• Prioriser les actions et ressources Achats par segment

• Identifier les indicateurs clés pertinents pour piloter la performance Achats
• Expliquer la méthode de construction et de pondération des KPI
• Mettre en place un tableau de bord Achats aligné sur la stratégie d’entreprise
• Assurer la fiabilité et la mise à jour régulière des indicateurs

• Mettre en œuvre un processus de suivi mensuel ou trimestriel des KPI Achats
• Animer les revues de performance avec les directions métiers concernées
• Construire et déployer des plans d’action correctifs et d’amélioration continue
• Mesurer l’efficacité des actions et ajuster les objectifs en conséquence

• Présenter le panorama des solutions digitales : SRM, e-procurement, BI
• Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Power BI ou Excel avancé
• Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances
• Intégrer les outils dans le processus Achats pour gagner en efficience

• Élaborer et suivre un budget de manière efficace
• Identifier les leviers d’optimisation des coûts sans altérer la performance
• Analyser les écarts budgétaires et ajuster les prévisions

• Décomposer les écarts entre prévisions et réalisations
• Identifier les effets volume, mix et prix
• Quantifier l’impact de chaque facteur sur la performance
• Utiliser l’analyse pour améliorer la prise de décision

• Structurer l’évaluation continue des fournisseurs à fort enjeu stratégique
• Définir des KPI pertinents et partagés pour piloter la performance fournisseur
• Mettre en place un plan de progrès pour chaque fournisseur clé identifié
• Renforcer la relation fournisseurs dans une logique gagnant-gagnant

• Cartographier les risques fournisseurs (financiers, géopolitiques, RSE, supply chain)
• Élaborer un plan de continuité d’activité (PCA) pour sécuriser l’approvisionnement
• Mettre en place des stratégies de mitigation (dual sourcing, stocks tampons)
• Assurer une veille continue et un dispositif d’alerte rapide

• Comprendre les enjeux d’un achat responsable et durable pour l’entreprise
• Identifier les critères éthiques et environnementaux dans le processus d’achat
• Mettre en place une stratégie d’achat qui favorise la durabilité et la responsabilité
• Assurer un suivi des fournisseurs pour garantir le respect des critères RSE

• Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins et volumes Achats
• Identifier et qualifier un panel de fournisseurs potentiels
• Appliquer méthodologies RFI/RFP et reverse auction pour optimiser les conditions
• Mettre en place un parcours d’évaluation et de certification des fournisseurs

• Cartographier les processus Achats en mode AS-IS et définir le TO-BE
• Identifier et éliminer les gaspillages (temps d’attente, tâches sans valeur ajoutée)
• Appliquer les méthodes Lean : 5S, Kaizen, Value Stream Mapping au service Achats
• Développer une culture d’amélioration continue pour gagner en efficience

• Définir les modalités d’un audit interne Achats : cadrage, audit terrain, rapport
• Appliquer une méthodologie d’analyse des écarts et de recommandations
• Mettre en place la boucle d’amélioration continue : capitalisation et mise à jour
• Garantir la qualité et la conformité des processus Achats via des audits réguliers