• Décrire la fonction Achats, son rôle et son périmètre global.
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats dans l’entreprise.
• Illustrer la contribution des Achats à la performance globale.

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apting@apting.fr

• Expliquer la matrice de segmentation Kraljic et ses applications en Achats.
• Identifier les catégories d’achats selon leur criticité et leur niveau de risque.
• Définir une stratégie adaptée à chaque segment de dépenses Achats.

• Identifier les indicateurs clés pour piloter la performance des Achats.
• Expliquer la construction et la pondération des KPI Achats.
• Mettre en place un tableau de bord aligné sur la stratégie entreprise.

• Mettre en œuvre le suivi des KPI Achats mensuel ou trimestriel.
• Animer les revues de performance avec les directions métiers concernées.
• Construire et piloter des plans d’action d’amélioration continue efficaces.

• Présenter les solutions digitales Achats : SRM, e-procurement et BI.
• Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Excel ou Power BI.
• Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances.

• Élaborer et suivre un budget de manière efficace
• Identifier les leviers d’optimisation des coûts sans altérer la performance
• Analyser les écarts budgétaires et ajuster les prévisions

• Décomposer les écarts entre prévisions et réalisations.
• Identifier les effets volume, mix et prix sur la performance.
• Quantifier l’impact de chaque facteur sur la performance.

• Structurer l’évaluation continue des fournisseurs majeurs.
• Définir des indicateurs clés partagés pour le pilotage.
• Mettre en place des plans de progrès personnalisés et ciblés.

• Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins et volumes achats.
• Identifier et qualifier un panel de fournisseurs potentiels.
• Appliquer les méthodes RFI, RFP et enchères inversées.

• Comprendre les enjeux des achats responsables
• Intégrer des critères RSE dans les décisions d’achat
• Structurer une stratégie durable et mesurable

• Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins achats.
• Identifier et qualifier un panel de fournisseurs.
• Appliquer les méthodes RFI, RFP et enchères inversées.

• Cartographier les processus Achats AS-IS et définir le TO-BE cible.
• Identifier et éliminer les gaspillages dans les processus Achats.
• Appliquer les méthodes Lean : 5S, Kaizen et VSM en Achats.

• Définir les modalités d’un audit interne Achats structuré et opérationnel.
• Appliquer une méthodologie d’analyse des écarts et de recommandations.
• Mettre en place une boucle d’amélioration continue des processus Achats.