Segmentation des achats

Objectifs

Expliquer la matrice de segmentation Kraljic et ses applications en Achats.
Identifier les catégories d’achats selon leur criticité et leur niveau de risque.
Définir une stratégie adaptée à chaque segment de dépenses Achats.

Participants

Tous profils impliqués dans la fonction Achats et la gestion fournisseurs.

Pré-requis

Connaître les bases de la fonction Achats et de la gestion des dépenses.

Programme

Présenter la matrice Kraljic et ses axes impact financier et risque.
Classifier les achats en non critiques, leviers, stratégiques et goulots.
Analyser les coûts et les risques liés aux fournisseurs et catégories.
Construire une cartographie des dépenses par niveau de criticité.
Définir des objectifs stratégiques par segment d’achats identifié.
Mettre en place des plans d’actions différenciés par catégorie d’achat.
Élaborer des plans de mitigation pour les achats stratégiques et critiques.
Illustrer des cas concrets de segmentation et impacts sur la performance.
Assurer le suivi et la mise à jour régulière de la matrice Kraljic.
Décrire les outils digitaux de segmentation et de pilotage Achats.

Exercices pratiques

Classer des dépenses selon la matrice Kraljic dans un cas pratique.
Rédiger un plan d’action pour une catégorie d’achat stratégique.
Simuler une revue de segmentation en comité Achats.

Aptibox

Fournir un modèle vierge de matrice Kraljic à compléter.
Proposer un guide de scoring risque et impact des achats.
Mettre à disposition une fiche de suivi et de revue de segmentation.

Référence

ACH21

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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