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Acheteur stratégique
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Stratégie Achats et alignement stratégique
2 heures
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  • Intégrer la stratégie Achats à la vision globale de l’entreprise
  • Segmenter les familles d’achats selon la matrice Kraljic pour prioriser les actions
  • Définir des objectifs SMART pour chaque segment d’achats
  • Assurer la cohérence entre la stratégie Achats et les orientations métiers

 

Les fondamentaux des achats
2 heures
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  • Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
  • Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
  • Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
  • Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle
La démarche des achats
2 heures
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  • Détailler les étapes clés du processus Achats, de la demande à la réception
  • Expliquer l’application du cycle PDCA (Plan-Do-Check-Act) aux processus Achats
  • Illustrer les principes de l’amélioration continue dans la démarche Achats
  • Mettre en place une démarche structurée pour piloter chaque phase
Segmentation des achats
2 heures
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  • Expliquer la matrice de segmentation Kraljic et ses applications
  • Identifier les catégories d’achats selon criticité et risque
  • Définir une stratégie adaptée à chaque segment (économique, stratégique, etc.)
  • Prioriser les actions et ressources Achats par segment
Cartographie des dépenses
2 heures
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  • Expliquer la démarche de collecte et de consolidation des données achats
  • Illustrer l’utilisation d’ERP et d’outils BI pour agréger les informations
  • Mettre en œuvre une analyse détaillée des dépenses pour identifier leviers d’optimisation
  • Construire une cartographie visuelle pour piloter la performance Achats
Stratégie de sourcing et gestion des fournisseurs
2 heures
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  • Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins et volumes Achats
  • Identifier et qualifier un panel de fournisseurs potentiels
  • Appliquer méthodologies RFI/RFP et reverse auction pour optimiser les conditions
  • Mettre en place un parcours d’évaluation et de certification des fournisseurs
Gestion des risques fournisseurs
2 heures
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  • Cartographier les risques fournisseurs (financiers, géopolitiques, RSE, supply chain)
  • Élaborer un plan de continuité d’activité (PCA) pour sécuriser l’approvisionnement
  • Mettre en place des stratégies de mitigation (dual sourcing, stocks tampons)
  • Assurer une veille continue et un dispositif d’alerte rapide
Négociation d’achat avancée
2 heures
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  • Maîtriser les techniques avancées de négociation (win-win, BATNA, ZOPA)
  • Préparer les tactiques en fonction du profil psychologique du fournisseur
  • Gérer les concessions et optimiser le rapport de force durant la négociation
  • Finaliser un accord équilibré respectant la stratégie Achats
Contrats et aspects juridiques des achats
2 heures
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  • Présenter les principes fondamentaux du droit contractuel applicables aux Achats
  • Expliquer les clauses essentielles : responsabilité, garanties, pénalités, force majeure
  • Rédiger et négocier les différents types de contrats (cadres, SLAs, CCTP)
  • Gérer les risques juridiques et prévenir les litiges liés aux Achats

 

Gouvernance et organisation de la fonction achats
2 heures
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  • Définir les modèles d’organisation : Achats centralisés, décentralisés, hybride
  • Clarifier les rôles et responsabilités des différentes parties prenantes Achats
  • Mettre en place une structure de gouvernance adaptée (comités, comités de pilotage)
  • Optimiser les processus internes pour fluidifier la prise de décision
Pilotage de la performance achats
2 heures
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  • Mettre en œuvre un processus de suivi mensuel ou trimestriel des KPI Achats
  • Animer les revues de performance avec les directions métiers concernées
  • Construire et déployer des plans d’action correctifs et d’amélioration continue
  • Mesurer l’efficacité des actions et ajuster les objectifs en conséquence
Entraînement intensif
1 heure
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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