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Accueil — Acheteur stratégique

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Acheteur stratégique
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Stratégie Achats et alignement stratégique
2 heures
ACH42
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  • Intégrer la stratégie Achats à la vision globale de l’entreprise.
  • Segmenter les familles d’achats via la matrice Kraljic pour prioriser.
  • Définir des objectifs SMART adaptés à chaque segment d’achats.
Les fondamentaux des achats
2 heures
ACH00
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  • Décrire la fonction Achats, son rôle et son périmètre global.
  • Expliquer les enjeux stratégiques des Achats dans l’entreprise.
  • Illustrer la contribution des Achats à la performance globale.
La démarche des achats
2 heures
ACH24
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  • Détailler les étapes clés du processus Achats de la demande à la réception.
  • Expliquer l’application du cycle PDCA dans les processus Achats.
  • Illustrer les principes d’amélioration continue dans la démarche Achats.
Segmentation des achats
2 heures
ACH21
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  • Expliquer la matrice de segmentation Kraljic et ses applications en Achats.
  • Identifier les catégories d’achats selon leur criticité et leur niveau de risque.
  • Définir une stratégie adaptée à chaque segment de dépenses Achats.
Cartographie des dépenses
2 heures
ACH22
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  • Expliquer la collecte et la consolidation des données achats multi-sources.
  • Illustrer l’usage des ERP et outils BI pour l’analyse des dépenses.
  • Mettre en œuvre une cartographie achats pour piloter la performance.
Stratégie de sourcing et gestion des fournisseurs
2 heures
ACH02
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  • Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins achats.
  • Identifier et qualifier un panel de fournisseurs.
  • Appliquer les méthodes RFI, RFP et enchères inversées.
Gestion des risques fournisseurs
2 heures
ACH03
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  • Définir une stratégie de sourcing adaptée aux besoins et volumes achats.
  • Identifier et qualifier un panel de fournisseurs potentiels.
  • Appliquer les méthodes RFI, RFP et enchères inversées.
Négociation d’achat avancée
2 heures
ACH04
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  • Maîtriser les techniques avancées de négociation (win-win, BATNA, ZOPA).
  • Adapter sa stratégie selon le profil psychologique du fournisseur.
  • Optimiser les concessions et finaliser un accord équilibré.
Contrats et aspects juridiques des achats
2 heures
ACH05
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  • Présenter les principes fondamentaux du droit contractuel appliqué aux Achats.
  • Expliquer les clauses contractuelles : responsabilités, garanties et pénalités.
  • Rédiger et négocier les principaux types de contrats Achats et services.
Gouvernance et organisation de la fonction achats
2 heures
ACH12
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  • Définir les modèles d’organisation Achats : centralisé, décentralisé, hybride.
  • Clarifier les rôles et responsabilités des parties prenantes Achats.
  • Mettre en place une gouvernance efficace de la fonction Achats.
Pilotage de la performance achats
2 heures
ACH28
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  • Mettre en œuvre le suivi des KPI Achats mensuel ou trimestriel.
  • Animer les revues de performance avec les directions métiers concernées.
  • Construire et piloter des plans d’action d’amélioration continue efficaces.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir les aptitudes clés étudiées dans votre parcours.
  • Découvrir des notions complémentaires pour progresser.
  • S’entraîner aux techniques tout en consolidant les acquis.
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Débloquer une situation professionnelle complexe et précise.
  • Apporter un éclairage stratégique sur un enjeu prioritaire.
  • Délivrer un plan d’action personnalisé à fort impact direct.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Évaluer l’ensemble du parcours client de votre entreprise.
  • Garantir la conformité de vos services aux normes visées.
  • Délivrer une certification de qualité d’accueil reconnue.
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