ACH18
THÉMATIQUE
Négociation achats
Formations en négociation achats : tactiques pour réduire les coûts, pouvoir d’influence et argumentation face aux fournisseurs.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
CPT30
Cadre juridique lors d’une négociation centrale d’achat
ACH19
Identifier et contourner les obstacles à la négociation
ACH14
Les piliers de la négociation
ACH16
L’écoute active pour mieux négocier et acheter
ALS054
Négociation achats : perfectionnement
CPT31
Négociation avancée en centrale d’achats
NEG40
Négociation d’achat : les fondamentaux
ACH04
Négociation d’achat avancée
NEG25
Négocier avec la grande distribution
NEG21
Négocier avec les centrales d’achats de la grande distribution
ALS048
Négocier avec un fournisseur en position de force
ALS050
Négocier en équipe : rôles et stratégie
ALS053
Négocier en situation de pénurie
ACH17
Négocier et acheter : développer son pouvoir d’influence
ALS052
Négocier les conditions de paiement et de livraison
ALS049
Négocier les hausses de prix fournisseurs
ACH15
Posture et communication en négociation
ALS051
Préparer sa négociation achats avec une matrice de concessions
ACH09
Tactiques d’achat : négocier les coûts d’achats
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT341
Accompagnement à la structuration d’un service achats ou supply
PRT351
Co-développement achats, logistique, approvisionneurs
PRT1304
Coaching d'acheteur avant une négociation stratégique
PRT1303
Coaching de directeur achats
PRT352
Coaching de managers achats / supply chain
PRT1305
Coaching de supply chain manager
PRT1316
Codéveloppement entre responsables logistiques
PRT1315
Conseil en achats de prestations intellectuelles
PRT1313
Conseil en gestion des risques fournisseurs
PRT1309
Conseil en mise en place du S&OP
PRT1308
Conseil en organisation de la fonction supply chain
PRT1307
Conseil en politique de sourcing et relocalisation
PRT1311
Conseil en politique transport
PRT1314
Conseil en sécurisation des approvisionnements critiques
PRT1306
Conseil en stratégie achats par famille
PRT1310
Conseil en stratégie de stockage et réseau logistique
PRT339
Déploiement d’une stratégie achats globale : incl. achats responsables
PRT1312
Mentorat de jeunes acheteurs
PRT340
Mise en place ou optimisation d’un SRM, ERP, TMS, WMS
PRT347
Préparation à une négociation complexe achats
PRT344
Accompagnement à la gestion de crise ou rupture d’approvisionnement
PRT1323
Accompagnement à un appel d'offres complexe
PRT1324
Analyse de la valeur d'un achat accompagnée
PRT348
Atelier collaboratif fournisseurs
PRT1325
Atelier de réduction des coûts d'achats
PRT349
Atelier de réduction des coûts logistiques (transport, stockage)
PRT1317
Audit d'entrepôt et plan de productivité
PRT346
Audit de conformité douane, transport, export
PRT1320
Audit de la performance transport
PRT1326
Audit des contrats fournisseurs
PRT1322
Audit des stocks et des inventaires
PRT338
Cartographie des dépenses et segmentation par familles d’achats
PRT1319
Cartographie des risques de la chaîne d'approvisionnement
PRT1321
Diagnostic de la prévision de la demande
PRT1318
Diagnostic de maturité achats
PRT337
Diagnostic global de la fonction achats & supply chain
PRT342
Digitalisation des processus achats & logistique (outils, flux, indicateurs)
PRT343
Évaluation des fournisseurs stratégiques (KPI, plans d'action)
PRT350
Formation-action à la collaboration achats–supply–finance
PRT345
Optimisation du BFR via gestion des stocks
Formations en négociation achats : composez un parcours adapté à vos fournisseurs
Obtenir une baisse de coûts face à un fournisseur en position de force, refuser une hausse de prix sans rompre la relation, négocier les délais de paiement avant la clôture : la négociation d’achat se joue dans des situations tendues. Cette page propose des compétences de négociation à choisir selon vos prochains rendez-vous.
Aucun programme n’est imposé. Vous retenez par exemple la préparation d’une matrice de concessions ou la négociation en situation de pénurie, puis vous réglez les heures de chaque compétence. S’entraîner sur vos propres dossiers fournisseurs permet de partir en négociation avec un plan déjà éprouvé.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
S’entraîner sur vos prochaines négociations fournisseurs, face à un contradicteur
Chaque participant apporte une négociation à venir : un renouvellement de contrat, une hausse annoncée, un fournisseur unique. Les exercices alternent préparation, jeu de rôle et débriefing, pour tester ses arguments, anticiper les concessions et ajuster sa posture, y compris le ton, l’écoute et la gestion du silence.
Apting règle le volume horaire : un temps bref pour reprendre les piliers de la négociation, davantage pour négocier en équipe ou mener une négociation avancée avec une centrale d’achats. Le transfert se prépare en rejouant la dernière négociation qui a posé problème.
PUBLICS CONCERNÉSDes acheteurs aux responsables de catégorie, face à des enjeux de négociation différents+
Les acheteurs juniors cherchent à structurer leur préparation et à oser défendre une position face à des commerciaux expérimentés. Leur difficulté consiste à argumenter sans perdre de vue l’objectif, et à savoir quand céder sur un point pour obtenir un autre. Le jeu de rôle aide à trouver les mots justes.
Les responsables de catégorie, les directeurs achats et les acheteurs de la grande distribution traitent plutôt des hausses de prix, des centrales d’achats ou des rapports de force déséquilibrés. Les RH et responsables formation peuvent partir des fondamentaux pour toute l’équipe, puis ajouter des compétences avancées aux profils exposés.
COMPOSER SON PARCOURSDes fondamentaux de la négociation d’achat aux situations difficiles+
Négociation d’achat : les fondamentaux et les piliers de la négociation offrent une base. Vous ajoutez ensuite l’écoute active et la matrice de concessions, avant de choisir un cas précis : hausses de prix, fournisseur en position de force ou pénurie. Cette séquence est un simple exemple, aucun parcours réel n’est décrit.
Le parcours peut être individuel, collectif ou mixte. Présentiel, distanciel ou mixte : le mode de travail se choisit. Vous attribuez vous-même les heures de chaque compétence. L’AptiStudio permet de composer puis de partager le parcours. Vous pouvez demander l’avis d’un expert Apting sur la sélection. Le devis pour la négociation achats est gratuit et sans engagement.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions avant de composer une formation en négociation achats
Puis-je choisir uniquement les compétences de négociation dont j’ai besoin ?+
Oui, vous pouvez cibler vos prochaines négociations. Retenir seulement les hausses de prix et la matrice de concessions est possible, avec des heures fixées pour chaque compétence, sans passer par les autres compétences de la page.
Quelle durée prévoir pour progresser en négociation d’achat ?+
Le volume d’heures découle directement des compétences que vous gardez. Reprendre les piliers de la négociation demande moins de temps que préparer une négociation avec une centrale d’achats. Un expert peut chiffrer ce volume pour la négociation achats.
Les formations de négociation fournisseurs sont-elles possibles à distance ?+
Oui, le travail à distance est prévu aussi. Les exercices de préparation et de jeu de rôle peuvent donc se faire en visioconférence, notamment pour des acheteurs répartis sur plusieurs sites. Le format figure ensuite dans le devis sur la négociation achats.
Peut-on entraîner plusieurs acheteurs ensemble à négocier en équipe ?+
Oui, la compétence de négociation en équipe s’y prête particulièrement, puisque les rôles et la stratégie se répartissent entre participants. Chacun peut aussi recevoir des compétences complémentaires selon son niveau et son périmètre d’achats. Un échange avec un expert permet d’en discuter pour la négociation achats.
Quel budget prévoir pour une formation en négociation achats chez Apting ?+
Le tarif est de 290 € HT de l’heure. Les packs d’heures dégressifs restent valables deux ans pour la négociation achats. Le total dépend des compétences et des heures retenues. La demande de devis est gratuite. Un échange avec un expert permet d’en discuter pour la négociation achats.
Un coaching de négociateur peut-il compléter ce parcours de formation ?+
Le coaching n’est pas inclus dans ces formations. Il existe des prestations de coaching distinctes dans le domaine achats, dont la prise en charge et les conditions sont à étudier avec Apting si vous souhaitez les ajouter.