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Accueil — Techniques de vente

PAR19

Techniques de vente
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Initiation aux techniques de vente
2 heures
TCV01
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  • Comprendre les fondamentaux de la vente et le rôle du vendeur.
  • Maîtriser les étapes clés du processus de vente commerciale.
  • Identifier les besoins clients et y répondre efficacement.
Panorama des techniques de vente
2 heures
TDC01
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  • Explorer les tendances et nouvelles approches de la vente.
  • Comprendre les fondamentaux de la vente moderne et consultative.
  • Acquérir des techniques de vente avancées pour améliorer la performance.
Perfectionner ses techniques de vente
2 heures
TCV05
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  • Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
  • Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Connaître les étapes d’un entretien de vente
2 heures
TCV03
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  • Comprendre les différentes étapes clés d’un entretien de vente réussi.
  • Préparer et structurer efficacement ses entretiens commerciaux.
  • Développer une relation de confiance durable avec le client.
Développer ses techniques de ventes additionnelles
2 heures
COC14
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  • Revoir la méthodologie des techniques, en vente additionnelle et après-vente
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Les techniques de closing en point de vente
2 heures
MEC36
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  • Maîtriser les techniques de closing adaptées à la vente en magasin.
  • Identifier les signaux d’achat pour conclure au bon moment.
  • Gérer les objections pour faciliter la décision d’achat.
Gagner en impact lors d’un entretien client
2 heures
TCV07
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  • Capter l’attention du client dès les premières minutes d’entretien.
  • Développer une communication claire, convaincante et percutante.
  • Adapter son discours aux besoins et attentes de chaque client.
Convaincre les clients : les clés de la persuasion
2 heures
CCL11
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  • Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion en vente.
  • Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d’achat.
  • Structurer un discours de vente percutant et convaincant.
Construire son argumentaire commercial
2 heures
NEG07
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  • Identifier les bénéfices de son offre et ce qui se différencie de la concurrence
  • Savoir construire son argumentaire commercial
  • Présenter efficacement son argumentaire commercial
Le Spin selling
2 heures
TDC08
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  • Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
  • Maîtriser les bases du SPIN Selling
  • Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling
Méthode Harvard : négociation raisonnée
2 heures
MTV01
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  • Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard en négociation.
  • Adapter sa posture selon les différents types d’interlocuteurs.
  • Gérer les émotions et les tensions en situation de négociation.
Négocier avec la Process com®
2 heures
PCM05
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  • Adapter sa communication à ses clients pour mieux vendre
  • Détecter le canal de communication, les besoins de vos clients
  • Comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur sous stress…
Entrainement intensif aux techniques de vente
1 heure
PRT35
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  • Approfondir la ou les aptitudes vues précédemment :  techniques de vente
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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