Convaincre les clients : les clés de la persuasion

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion en vente.
Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d’achat.
Structurer un discours de vente percutant et convaincant.

Participants

Commerciaux, responsables de comptes, managers et consultants.

Pré-requis

Connaissance de base des techniques de vente.

Programme

Comprendre les mécanismes de décision du client.
Identifier les leviers de persuasion en vente.
Structurer un argumentaire clair et convaincant.
Utiliser le storytelling pour capter l’attention.
Répondre aux objections avec des arguments persuasifs.
Créer un sentiment d’urgence pour déclencher la décision.
Utiliser les émotions pour influencer positivement l’achat.
Adapter son discours au profil psychologique du client.
Renforcer l’adhésion du client à la proposition commerciale.
Éviter les erreurs de persuasion en situation de vente.

Exercices pratiques

Simuler des situations de vente avec techniques de persuasion.
Structurer et défendre un argumentaire face aux objections.
Réaliser une présentation commerciale persuasive.

Aptibox

Check-list des techniques de persuasion en vente.
Conseils pour structurer un discours percutant.
Guide des réponses efficaces aux objections.

Référence

CCL11

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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