Construire son argumentaire commercial

Objectifs

Identifier les bénéfices de son offre et ce qui se différencie de la concurrence
Savoir construire son argumentaire commercial
Présenter efficacement son argumentaire commercial

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Inventorier les caractéristiques de son offre de produits et services
Savoir démarquer son offre de la concurrence
Définir la valeur ajoutée et les « bénéfices client » de son offre
Déterminer la stratégie prix
Les 4 points d’un argumentaire : cibles, quel usage, bénéfices, preuves
Déterminer les motivations à l’aide de la technique SPICES
Questionner le client : les techniques de questionnement
Comment obtenir les critères de choix et les mots –clés du client
S’appuyer sur les motivations du clients pour remporter l’adhésion
Présenter des arguments percutants ciblés et convaincre son interlocuteur

Exercices pratiques

Construction de son propre argumentaire adapté à chaque profil de client
Entrainement intensif à la recherche de leviers du client
Exercice : cibler les bons arguments en fonction du profil et mots clés

Aptibox

Les 10 astuces pour bien construire son argumentaire
Les do et don’t de l’argumentaire commercial
Méthodologie de la construction d’un argumentaire

Référence

NEG07

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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