Initiation aux techniques de vente

Objectifs

Comprendre les fondamentaux de la vente et le rôle du vendeur.
Maîtriser les étapes clés du processus de vente commerciale.
Identifier les besoins clients et y répondre efficacement.

Participants

Commerciaux débutants, étudiants en vente, responsables commerciaux.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les bases de la vente et son rôle dans la performance.
Découvrir les étapes clés du processus de vente commerciale.
Développer son écoute active pour comprendre les besoins.
Poser les bonnes questions pour qualifier les attentes clients.
Présenter une offre adaptée aux besoins identifiés.
Construire des arguments de vente convaincants et pertinents.
Gérer les objections avec professionnalisme et efficacité.
Conclure une vente avec assurance et méthode.
Découvrir les bases de la négociation commerciale.
Fidéliser le client grâce à un suivi commercial efficace.

Exercices pratiques

Simuler une vente complète en suivant les étapes clés.
S’entraîner à répondre aux objections les plus fréquentes.
Réaliser une prise de contact et une découverte client.

Aptibox

Check-list des étapes clés du processus de vente.
Conseils pour améliorer ses techniques de vente.
Guide des outils indispensables à la réussite commerciale.

Référence

TCV01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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