ENE271
THÉMATIQUE
Vente, commercial et relation client énergie
Se former à la vente dans l’énergie : ventes complexes B2B, solutions d’électrification, d’efficacité énergétique et renouvelables.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
ENE272
Construire un plan de développement commercial chez un grand client industriel
ENE275
Construire une proposition de valeur énergétique
ENE276
Défendre la valeur d’une offre énergétique face à la pression sur les prix
ENE273
Développer les marchés des collectivités
ENE264
Les fondamentaux de la vente et de la relation client dans l’énergie
ENE277
Négocier des contrats énergétiques complexes
ENE278
Négocier les volumes, profils de livraison et garanties commerciales d’un PPA
ENE280
Piloter une direction commerciale énergie
ENE274
Répondre aux appels d’offres énergétiques
ENE267
Vendre des solutions de stockage
ENE265
Vendre des solutions d’efficacité énergétique
ENE263
Vendre des solutions d’électrification
ENE262
Vendre des solutions énergétiques B2B
ENE270
Vendre des solutions environnementales
ENE266
Vendre des solutions renouvelables
ENE269
Vendre des solutions smart grid
ENE268
Vendre des systèmes de mesure et de supervision des consommations énergétiques
ENE279
Vendre la transition énergétique à un COMEX
ENE261
Vente complexe dans l’énergie
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT108
Accompagnement d’un décideur énergétique face à un dilemme professionnel
PRT116
Coaching collectif d’un COMEX énergétique : aligner les postures de direction
PRT099
Coaching de directeur d’exploitation énergétique : gérer la pression personnelle
PRT094
Coaching de directeur industriel énergie : franchir un cap de responsabilité
PRT098
Coaching de directeur technique énergie : assumer ses arbitrages
PRT096
Coaching de directeurs de programmes énergétiques
PRT115
Coaching de dirigeant de l’énergie : clarifier ses critères d’arbitrage
PRT154
Coaching de dirigeant de l’énergie : construire son identité et son équilibre
PRT109
Coaching de dirigeant énergétique : décider malgré l’incertitude
PRT101
Coaching de dirigeants de PME énergétiques
PRT153
Coaching de gestion des crises énergétiques
PRT105
Coaching de manager de site énergétique : renforcer son assurance professionnelle
PRT053
Coaching de président de groupe énergétique : exercer son mandat
PRT103
Coaching de responsable environnement d’un énergéticien : affirmer son rôle
PRT104
Coaching de responsable innovation énergétique : défendre ses convictions
PRT102
Coaching de responsables de transition énergétique
PRT117
Coaching d’assertivité face aux décideurs d’un grand projet énergétique
PRT106
Codéveloppement de dirigeants énergétiques
PRT107
Codéveloppement entre directeurs de programmes énergétiques
PRT139
Médiation entre experts d’une organisation énergétique
PRT228
Accompagnement de la transformation digitale des utilities
PRT229
Accompagnement des projets d’électrification industrielle
PRT230
Accompagnement du pilotage d’un programme de transition énergétique multi-sites
PRT222
Audit de cybersécurité des infrastructures énergétiques
PRT171
Audit de décarbonation des entreprises énergétiques
PRT219
Audit de maturité digitale des acteurs de l’énergie
PRT220
Audit de maturité IA des entreprises énergétiques
PRT191
Audit de protection physique des installations énergétiques sensibles
PRT174
Audit de résilience climatique des infrastructures
PRT170
Audit des consommations et pertes énergétiques d’un site industriel
PRT172
Audit environnemental des installations énergétiques
PRT173
Audit RSE et stratégie climatique des énergéticiens
PRT231
Conseil en optimisation des portefeuilles énergétiques
PRT155
Conseil en stratégie énergétique pour énergéticiens
PRT227
Conseil en transformation des réseaux électriques
PRT226
Conseil pour faire évoluer les sources de revenus d’un fournisseur d’énergie
PRT224
Conseil pour redéfinir le portefeuille d’activités d’un énergéticien
PRT225
Conseil pour sélectionner les chantiers de décarbonation d’un industriel
PRT232
Conseil pour structurer la gouvernance d’une entreprise énergétique
PRT223
Diagnostic de disponibilité et de fiabilité des actifs énergétiques
Formations à la vente et à la relation client dans l’énergie : un parcours à la carte
Répondre à un appel d’offres énergétique, négocier les volumes et les conditions d’un PPA, défendre la valeur d’une offre quand le client ne regarde que le prix, convaincre un COMEX d’engager sa transition : la vente dans l’énergie est complexe. Cette page réunit des compétences de vente et de relation client pour les énergéticiens.
Le programme n’est pas figé. Choisissez les compétences selon vos ventes, par exemple la cartographie des décideurs ou la vente de solutions de stockage, puis vous fixez les heures de chacune. Travailler sur vos propres comptes, vos propres offres et vos réponses en cours facilite l’application.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
Préparer vos vraies négociations, vos réponses et vos comptes clés
Les participants préparent des cas réels : la réponse à un appel d’offres, la proposition de valeur d’une solution d’efficacité énergétique, le plan de développement d’un grand client industriel. Les exercices consistent à jouer l’entretien, anticiper les objections sur le prix et structurer les arguments.
Apting ajuste la durée à chaque compétence : plus brève pour une offre de supervision des consommations, plus longue pour négocier un contrat complexe ou piloter une direction commerciale. Le format individuel, collectif ou mixte, présentiel ou distanciel, se choisit selon les équipes.
PUBLICS ET POSTESCommerciaux, comptes clés et directions commerciales : des enjeux propres à chacun+
Les ingénieurs d’affaires et responsables de comptes vendent des solutions techniques à plusieurs décideurs, souvent sur des cycles longs. Leur difficulté consiste à relier une offre énergétique, renouvelable, smart grid ou électrification, à la stratégie du client et à défendre sa valeur face à la pression sur les prix.
Les directeurs commerciaux et responsables des marchés publics ou des collectivités pilotent les équipes, les réponses aux appels d’offres et le développement de portefeuilles. Les RH et responsables formation peuvent construire un socle avec les fondamentaux de la vente dans l’énergie, puis adapter les modules aux niveaux.
COMPOSER SON PARCOURSDes fondamentaux de la vente aux offres à spécialiser+
Un exemple de progression : les fondamentaux de la vente et de la relation client dans l’énergie, la proposition de valeur énergétique, puis la négociation de contrats complexes ou la vente d’une solution précise, stockage, électrification ou efficacité. Ce scénario illustre une façon de composer, rien de plus.
Les heures se décident compétence par compétence ; la modalité peut être individuelle, collective ou mixte ; la formule se choisit entre présentiel, distanciel et mixte. L’AptiStudio permet de partager la sélection avec l’équipe commerciale. Un expert Apting peut en parler au sujet de ce parcours commercial ; le devis est gratuit et sans engagement.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions avant de choisir une formation vente et relation client en énergie
Puis-je choisir seulement la vente de solutions d’électrification et de stockage ?+
Oui, la sélection se fait à la carte, et vous pouvez choisir seulement la vente de solutions d’électrification et de stockage, et fixer les heures de chacune. Les compétences de pilotage commercial ou d’appels d’offres restent facultatives.
Quelle durée prévoir pour apprendre à négocier un PPA ou un contrat énergétique complexe ?+
Le temps nécessaire pour négocier un PPA résulte des compétences sélectionnées et de leurs heures. Un expert Apting évalue ensuite le volume utile à la négociation d’un PPA ou d’un contrat énergétique complexe, selon le niveau des participants.
Ces formations à la vente d’énergie peuvent-elles se dérouler en distanciel ?+
Oui, vous pouvez suivre ces formations à la vente d’énergie à distance, en présentiel ou en mixte. Seul ou en groupe, au choix. Une équipe commerciale répartie sur plusieurs régions peut par exemple suivre une session collective à distance.
Quel budget prévoir pour former une équipe commerciale d’un énergéticien ?+
L’heure de formation coûte 290 € HT. Des packs dégressifs d’heures existent pour une équipe commerciale. La durée de validité est de deux ans. Ils couvrent tous les catalogues. Le total de votre sélection commerciale figure sur le devis, gratuit et sans engagement.
Les formations commerciales dans l’énergie peuvent-elles être prises en charge ?+
Pistes à examiner, selon votre situation : des fonds propres, les aides de l’État, le budget de l’entreprise, un OPCO ou le CPF. Interrogez un expert Apting pour trancher. Cela vaut aussi pour une formation portant sur la vente d’énergie, examinée au cas par cas.
Le coaching commercial est-il inclus dans cette sélection de formations ?+
Non, aucun coaching commercial n’est inclus. Le catalogue de l’énergie réserve à part ses prestations de coaching et de codéveloppement pour dirigeants et son conseil aux énergéticiens, dont un expert vous précise les conditions séparément.