DIS135
THÉMATIQUE
Modèles de distribution, formats et économie du commerce
Comprendre l’économie de la distribution : modèles français et internationaux, grande distribution et commerce de proximité.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
DIS123
Centrales d’achat et groupements de distributeurs
DIS121
Commerce de proximité et nouveaux formats
DIS132
Commerce transfrontalier et international
DIS116
Comprendre l’économie de la grande distribution
DIS120
Distribution spécialisée : modèles et stratégies
DIS128
Drive, click & collect et nouveaux modèles
DIS122
Enseignes intégrées, franchisées et coopératives
DIS119
Grande distribution alimentaire : modèles et acteurs
DIS126
Hard discount, discount et stratégies de prix
DIS127
Hypermarchés, supermarchés et évolution des formats
DIS117
Les grands modèles de distribution en France
DIS118
Les modèles de distribution à l’international
DIS130
Marketplaces et économie des plateformes
DIS125
Marques nationales, MDD et marques émergentes
DIS134
Pouvoir d’achat, inflation et perception de la valeur
DIS129
Pure players, retailers et modèles hybrides
DIS124
Relations industrie-commerce et rapports de force
DIS131
Se positionner face aux plateformes asiatiques à bas prix (Temu, Shein)
DIS133
Seconde main, recommerce et nouveaux modèles
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT2092
Accompagnement des cent premiers jours d’un responsable de magasin
PRT2091
Accompagnement d’un manager retail dans sa mobilité du terrain vers le siège
PRT2093
Accompagnement d’un responsable retail dans la préparation de sa succession
PRT2101
Coaching collectif d’un CODIR retail sur ses règles d’arbitrage omnicanal
PRT2098
Coaching collectif d’une équipe de vente pour rétablir la coopération après un conflit
PRT2084
Coaching d’un chef de rayon pour trouver sa posture face à son ancienne équipe
PRT2086
Coaching d’un directeur commercial retail confronté à une baisse durable des ventes
PRT2083
Coaching d’un directeur de magasin lors de sa prise de responsabilité multisite
PRT2095
Coaching d’un directeur régional dans l’évolution de ses pratiques de délégation
PRT2082
Coaching d’un dirigeant retail lors d’un arbitrage de transformation du réseau
PRT2096
Coaching d’un manager de magasin après une agression ou une incivilité grave
PRT2097
Coaching d’un manager retail face aux résistances à un nouvel outil de vente
PRT2099
Coaching d’un responsable de réseau pour renforcer son influence auprès des franchisés
PRT2085
Coaching d’un responsable e-commerce dans sa coopération avec le réseau physique
PRT2100
Coaching d’un responsable marketplace lors d’une montée rapide en charge
PRT2090
Coaching d’un talent retail préparant son premier poste de direction de magasin
PRT2087
Coaching d’une dirigeante du commerce pour préparer une prise de responsabilité au siège
PRT2089
Codéveloppement de femmes managers retail sur les obstacles à leur progression
PRT2088
Codéveloppement de managers de magasins sur l’absentéisme et la polyvalence
PRT2094
Médiation entre direction d’enseigne et représentants du réseau de magasins
PRT2113
Accompagnement du déploiement d’un nouvel outil de vente dans un réseau retail
PRT2111
Audit de la maturité omnicanale des enseignes
PRT2109
Audit de la performance commerciale des magasins
PRT2107
Audit de l’accueil et du conseil client en magasin par visites et observations
PRT2110
Audit des écarts de performance entre magasins d’un même réseau
PRT2120
Audit des pratiques managériales dans le retail
PRT2108
Audit du tunnel d’achat e-commerce avec analyse des abandons et recommandations
PRT2114
Conseil en conception d’un programme de fidélité d’enseigne
PRT2117
Conseil en gouvernance des investissements d’un CODIR retail
PRT2115
Conseil en gouvernance des référentiels clients et produits d’un distributeur
PRT2119
Conseil en organisation des processus de réassort d’un réseau de magasins
PRT2103
Conseil en plan de redressement de la conversion d’un site marchand
PRT2106
Conseil en refonte du parcours de réclamation d’une enseigne
PRT2112
Conseil en répartition des responsabilités entre siège et magasins
PRT2104
Conseil en répartition des rôles entre magasins, web et centres de relation client
PRT2102
Conseil en repositionnement commercial d’une enseigne confrontée à une baisse de trafic
PRT2121
Conseil en stratégie de développement des marketplaces
PRT2116
Conseil en stratégie retail media pour les enseignes
PRT2105
Conseil en transformation des réseaux de magasins
PRT2118
Pilotage PMO d’un programme de transformation commerciale d’enseigne
Formations modèles de distribution, formats et économie du commerce : un parcours à la carte
Comprendre pourquoi un discounter gagne des parts de marché, comment fonctionne une centrale d’achat, ce que change l’arrivée des plateformes asiatiques à bas prix : ces questions éclairent des décisions de positionnement. Cette page propose des compétences sur les formats, les acteurs et l’économie de la distribution.
Vous choisissez les compétences qui touchent votre secteur, par exemple Hard discount, discount et stratégies de prix ou Marketplaces et économie des plateformes, puis vous réglez les heures. L’analyse s’appuie sur votre enseigne ou votre fournisseur. Apting adapte la profondeur au niveau de connaissance du groupe.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
Analyser votre marché et vos concurrents à partir de cas réels
Les participants étudient un format ou un acteur qu’ils connaissent : situer une enseigne parmi les intégrées, franchisées et coopératives, comparer deux modèles de livraison, décrire les rapports de force dans une négociation industrie-commerce. Le groupe confronte ensuite ses lectures, ce qui fait apparaître les écarts entre une vision de siège, de magasin ou de fournisseur.
Apting relie l’analyse à une décision concrète : choisir un positionnement face aux plateformes, évaluer un format de proximité, arbitrer entre marques nationales et marques de distributeur. La durée de chaque compétence varie selon que le groupe découvre le secteur ou le pratique déjà.
PUBLICS CONCERNÉSNouveaux entrants, fournisseurs, enseignes et équipes d’études concernés+
Les nouveaux collaborateurs de la grande distribution découvrent les formats, les acteurs et l’économie du secteur : hypermarchés, supermarchés, drive, seconde main. Leur difficulté consiste à comprendre pourquoi un modèle fonctionne dans un pays et pas dans un autre, et à situer son entreprise parmi des acteurs aux logiques très différentes.
Les fournisseurs, commerciaux de grands comptes et équipes d’études s’intéressent aux relations industrie-commerce, à la concentration des enseignes et aux marques de distributeur. Les RH et responsables formation peuvent faire de cette sélection un socle commun pour une promotion de jeunes cadres.
COMPOSER SON PARCOURSDe la découverte du secteur à l’analyse des rapports de force+
Une progression possible, sans client documenté : Les grands modèles de distribution en France, Grande distribution alimentaire : modèles et acteurs, Comprendre l’économie de la grande distribution, puis Relations industrie-commerce et rapports de force. Se positionner face aux plateformes asiatiques à bas prix peut clore la progression.
Un groupe de jeunes recrues apprendra en collectif ; un responsable des ventes préparant une négociation annuelle choisira plutôt une compétence ciblée en individuel. L’AptiStudio permet de composer le parcours modèles de distribution puis de le partager avec les équipes d’études. Pour valider vos choix en modèles de distribution, vous pouvez échanger avec un expert Apting. Le devis demandé est gratuit, sans engagement, pour modèles de distribution.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions avant de choisir une formation sur les modèles de distribution
Puis-je composer une formation sur la distribution limitée à quelques modèles ?+
Oui, rien n’oblige à suivre toute la sélection. Drive, click & collect et nouveaux modèles et Pure players, retailers et modèles hybrides peuvent se suivre sans le reste de la sélection. Vous fixez ensuite le nombre d’heures de chacune pour modèles de distribution.
Quelle durée prévoir pour comprendre l’économie de la grande distribution ?+
Tout se règle selon vos besoins, sans durée imposée. Comprendre l’économie de la grande distribution occupe moins d’heures pour un collaborateur déjà dans le secteur que pour une personne qui l’intègre. Un échange avec un expert permet d’ajuster ce volume sur modèles de distribution.
Ces formations sur le commerce et la distribution existent-elles en distanciel ?+
Oui, présentiel, distanciel ou mixte, au choix. Les compétences d’analyse comme Les modèles de distribution à l’international se prêtent au distanciel, ou au présentiel si le groupe est réuni. Il peut aussi être individuel, collectif ou mixte pour modèles de distribution.
Quel budget prévoir pour former une équipe d’études sur les modèles de distribution ?+
Comptez 290 € HT par heure de formation. Par exemple pour les centrales d’achat ou les marketplaces, le montant se calcule selon les participants et leurs heures. Des packs d’heures à prix dégressifs, valables deux ans, existent. Aucun engagement n’est demandé pour obtenir le devis sur modèles de distribution, qui est gratuit.
Peut-on suivre ce parcours sans avoir déjà travaillé dans la distribution ?+
Oui, Les grands modèles de distribution en France et Hypermarchés, supermarchés et évolution des formats servent de point d’entrée. Vous complétez ensuite avec les sujets utiles à votre rôle, chaque compétence recevant ses propres heures.
Comment financer une formation sur l’économie de la distribution ?+
Plusieurs financements sont possibles pour modèles de distribution, selon votre situation et votre éligibilité. Un parcours centré sur les formats et les acteurs du secteur se précise avec un expert avant toute demande. Budget d’entreprise, OPCO, CPF, aides d’État, fonds propres.