DIS185
THÉMATIQUE
Achats, référencement et category management
Formations aux achats et au category management : référencement fournisseurs, négociations annuelles et pilotage de la performance.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
DIS180
Calculer les concessions acceptables dans une négociation fournisseur retail
MKG49
Category Management : convaincre shoppers et distributeurs
DIS179
Conduire un entretien de négociation des conditions d’achat en distribution
DIS188
Construire le cahier des charges d’une nouvelle gamme de marque de distributeur
DIS178
Construire le dossier chiffré d’une négociation annuelle fournisseur
DIS184
Construire l’architecture d’assortiment selon les besoins des clients d’une enseigne
DIS182
Construire une grille d’homologation d’un nouveau fournisseur de distribution
DIS181
Construire une stratégie de référencement
DIS176
Définir les étapes de référencement d’un fournisseur dans une centrale
DIS192
Formaliser un plan de progrès partagé avec un fournisseur stratégique d’enseigne
ACH003
Gestion des risques fournisseurs
DIS186
Les fondamentaux des achats et du category management
DIS175
Organiser les rôles et délégations d’une centrale d’achat
ACH028
Pilotage de la performance achats
ACH055
Piloter la performance fournisseurs avec des KPI et SLA
DIS177
Préparer les négociations commerciales annuelles avec EGalim
DIS190
Sécuriser les volumes et contributions fournisseurs d’une opération promotionnelle
DIS189
Tester une nouveauté produit avant son référencement national
DIS187
Traduire les objectifs d’une catégorie en règles de planogramme
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT2092
Accompagnement des cent premiers jours d’un responsable de magasin
PRT2091
Accompagnement d’un manager retail dans sa mobilité du terrain vers le siège
PRT2093
Accompagnement d’un responsable retail dans la préparation de sa succession
PRT2101
Coaching collectif d’un CODIR retail sur ses règles d’arbitrage omnicanal
PRT2098
Coaching collectif d’une équipe de vente pour rétablir la coopération après un conflit
PRT2084
Coaching d’un chef de rayon pour trouver sa posture face à son ancienne équipe
PRT2086
Coaching d’un directeur commercial retail confronté à une baisse durable des ventes
PRT2083
Coaching d’un directeur de magasin lors de sa prise de responsabilité multisite
PRT2095
Coaching d’un directeur régional dans l’évolution de ses pratiques de délégation
PRT2082
Coaching d’un dirigeant retail lors d’un arbitrage de transformation du réseau
PRT2096
Coaching d’un manager de magasin après une agression ou une incivilité grave
PRT2097
Coaching d’un manager retail face aux résistances à un nouvel outil de vente
PRT2099
Coaching d’un responsable de réseau pour renforcer son influence auprès des franchisés
PRT2085
Coaching d’un responsable e-commerce dans sa coopération avec le réseau physique
PRT2100
Coaching d’un responsable marketplace lors d’une montée rapide en charge
PRT2090
Coaching d’un talent retail préparant son premier poste de direction de magasin
PRT2087
Coaching d’une dirigeante du commerce pour préparer une prise de responsabilité au siège
PRT2089
Codéveloppement de femmes managers retail sur les obstacles à leur progression
PRT2088
Codéveloppement de managers de magasins sur l’absentéisme et la polyvalence
PRT2094
Médiation entre direction d’enseigne et représentants du réseau de magasins
PRT2113
Accompagnement du déploiement d’un nouvel outil de vente dans un réseau retail
PRT2111
Audit de la maturité omnicanale des enseignes
PRT2109
Audit de la performance commerciale des magasins
PRT2107
Audit de l’accueil et du conseil client en magasin par visites et observations
PRT2110
Audit des écarts de performance entre magasins d’un même réseau
PRT2120
Audit des pratiques managériales dans le retail
PRT2108
Audit du tunnel d’achat e-commerce avec analyse des abandons et recommandations
PRT2114
Conseil en conception d’un programme de fidélité d’enseigne
PRT2117
Conseil en gouvernance des investissements d’un CODIR retail
PRT2115
Conseil en gouvernance des référentiels clients et produits d’un distributeur
PRT2119
Conseil en organisation des processus de réassort d’un réseau de magasins
PRT2103
Conseil en plan de redressement de la conversion d’un site marchand
PRT2106
Conseil en refonte du parcours de réclamation d’une enseigne
PRT2112
Conseil en répartition des responsabilités entre siège et magasins
PRT2104
Conseil en répartition des rôles entre magasins, web et centres de relation client
PRT2102
Conseil en repositionnement commercial d’une enseigne confrontée à une baisse de trafic
PRT2121
Conseil en stratégie de développement des marketplaces
PRT2116
Conseil en stratégie retail media pour les enseignes
PRT2105
Conseil en transformation des réseaux de magasins
PRT2118
Pilotage PMO d’un programme de transformation commerciale d’enseigne
Formations achats, référencement et category management : composez votre parcours à la carte
Préparer la négociation annuelle d’un fournisseur avec EGalim, décider quelles références entrer ou sortir d’une gamme, homologuer un nouveau fournisseur : l’acheteur de distribution arbitre avec des faits. Cette page rassemble des compétences d’achats, d’assortiment, de référencement et de relation fournisseur pour les enseignes de la distribution.
Vous retenez celles qui correspondent à votre poste, par exemple Construire le dossier chiffré d’une négociation annuelle fournisseur ou Traduire les objectifs d’une catégorie en règles de planogramme, puis vous réglez les heures. Les exercices utilisent vos propres catégories. Apting adapte la durée à votre expérience.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
S’entraîner sur vos propres négociations, gammes et dossiers fournisseurs
Les exercices portent sur un cas de votre catégorie : calculer les concessions acceptables avant une négociation, construire un dossier chiffré, arbitrer les références à retirer. Le participant prépare l’échange avec son interlocuteur, puis le rejoue en tenant compte de la réaction attendue.
Apting insiste sur la trace écrite : grille d’homologation, plan de progrès partagé avec un fournisseur stratégique, indicateurs et accords de niveau de service. Le temps consacré à la négociation, à l’assortiment ou à la gestion des risques fournisseurs dépend de votre rôle.
PUBLICS CONCERNÉSAcheteurs, category managers, responsables de centrale et fournisseurs concernés+
Les acheteurs et category managers prennent des décisions de gamme et de condition d’achat : référencer, déréférencer, négocier. Leur difficulté consiste à défendre un arbitrage chiffré face à un fournisseur qui sait aussi compter, tout en préservant une relation de travail qui doit durer au-delà de la négociation annuelle.
Les responsables de centrale d’achat organisent rôles et délégations ; les responsables qualité fournisseurs construisent des grilles de risque ; les commerciaux côté industrie découvrent les attentes du distributeur. Les RH et responsables formation peuvent former un socle commun à une équipe achats entière.
ORDONNER SA SÉLECTIONDu category management à la négociation annuelle, un enchaînement à ajuster+
Une façon d’ordonner, sans client cité : Les fondamentaux des achats et du category management, Construire l’architecture d’assortiment selon les besoins des clients d’une enseigne, Préparer les négociations commerciales annuelles avec EGalim, puis Piloter la performance fournisseurs avec des KPI et SLA.
Une équipe achats qui change de méthode de référencement avancera mieux en collectif ; un acheteur confirmé qui prépare une négociation précise choisira l’individuel. L’AptiStudio sert à bâtir sa sélection achats et category management et à la montrer à la direction des achats. Pour valider vos choix en achats et category management, vous pouvez échanger avec un expert Apting. Pour achats et category management, le devis est gratuit et sans engagement.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions pratiques avant de choisir une formation achats et category management
Puis-je composer une formation achats limitée à la négociation fournisseur ?+
Oui, chaque compétence se choisit séparément des autres. Conduire un entretien de négociation des conditions d’achat en distribution et Calculer les concessions acceptables peuvent se suivre seuls, sans les compétences d’assortiment. Vous fixez ensuite le nombre d’heures de chacune pour achats et category management.
Quelle durée prévoir pour préparer les négociations commerciales annuelles ?+
La durée dépend des compétences retenues et de leur volume. Préparer les négociations commerciales annuelles avec EGalim demande plus d’heures lorsque plusieurs catégories sont concernées que pour un seul périmètre. L’estimation se précise avec un expert avant le devis, pour achats et category management.
Ces formations en category management se suivent-elles aussi à distance ?+
Au choix : face à face, distance ou combiné. Construire un dossier chiffré ou une architecture d’assortiment se travaille en distanciel comme en présentiel, y compris sur un dossier de votre catégorie. Le groupe est réuni ou suivi individuellement, en achats et category management.
Quel budget prévoir pour former une équipe achats au référencement ?+
Chaque heure est facturée 290 € HT. Par exemple pour le référencement, la négociation ou la performance fournisseurs, le coût varie avec l’effectif concerné et la durée. Un pack d’heures dégressif sert sur plusieurs catalogues, deux ans. Le devis demandé est gratuit, sans engagement, pour achats et category management.
Peut-on traiter ensemble la performance fournisseurs et la gestion de leurs risques ?+
Oui, Piloter la performance fournisseurs avec des KPI et SLA se combine avec Gestion des risques fournisseurs ou la grille d’homologation d’un nouveau fournisseur. Vous répartissez les heures selon l’urgence de chaque sujet dans votre catégorie.
Comment financer une formation en achats et category management ?+
Oui, des pistes de financement existent pour achats et category management, selon votre dossier. Un parcours qui couvre référencement et négociation se présente avec un expert avant le devis. On étudie entreprise, OPCO, CPF, aides d’État, fonds propres.