Ingénieur commercial
Les fondamentaux de la vente
- Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
- Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
Perfectionner ses techniques de vente
- Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
- Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Organiser sa prospection
- Maitriser les étapes gagnante d’une prospection commerciale
- Organiser le travail de prospection afin de le rendre davantage efficace
- Obtenir une visibilité et une prédictibilité sur le résultat futur de votre prospection
Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous
- Développer une communication efficace au téléphone et gérer les objections
- Organiser sa démarche et son temps de prospection
- Obtenir des rendez-vous ciblés et développer son portefeuille clients
Prospecter par mail
- Maîtriser les outils permettant de construire ses mails de prospection
- Rédiger des emails de prospection performants et impactants
- Réussir ses campagnes de cold emailing
Prospecter avec les réseaux sociaux
- Adapter sa stratégie de prospection aux réseaux sociaux
- Cultiver son personal branding
- Optimiser sa visibilité en ligne pour mieux vendre
Prospecter avec LinkedIn et générer des leads
- Savoir établir une stratégie de prospection pertinente et efficace
- Automatiser ses scénarios de prospection en accord avec sa stratégie
- Entrer en relation et développer un rapport de confiance
Comprendre le besoin du client : posture commerciale
- Prendre conscience de l’importance de la Hotline dans la fidélisation du client
- Savoir établir une relation de confiance avec son client
- Comprendre les clefs de la communication pour améliorer son impact
- Comprendre le besoin de son client
Prendre du plaisir à chasser
- Identifier ce que sont les croyances , et comprendre les vôtres
- Détecter vos différentes croyances , en comprendre l’origine
- Transformer vos croyances limitantes en ressources et les dépasser
Développer les grands comptes et comptes stratégiques
- Développer et pérenniser les grands comptes
- Piloter la stratégie pour ses grands comptes
- Établir des relations clés au meilleur niveau et entretenir son réseau
Créer et vendre de la valeur
- Etre capable d’identifier les vecteurs potentiels de création de valeur
- Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un client spécifique
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur
Le remote selling
- Connaitre les spécificités du Remote Selling
- Mieux convaincre et vendre en visio et video
- Savoir utiliser le Remote Selling et ses points de vigilance
Pratique de l'écoute active
- Acquérir les bases de l’écoute active et développer son potentiel d’écoute
- Observer et choisir les canaux de communication adaptés
- Savoir se calibrer et se synchroniser pour mieux écouter activement
Entraînement intensif
- Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
- Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
- S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Executive Coaching
- Régler une de vos problématiques grâce à une séance de coaching
- Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
- Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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