Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous
Objectifs
- Développer une communication efficace au téléphone et gérer les objections
- Organiser sa démarche et son temps de prospection
- Obtenir des rendez-vous ciblés et développer son portefeuille clients
Participants
- Toute personne en charge de la prospection.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- S’organiser pour réussir sa prospection et sa prise de rendez-vous
- Susciter l’intérêt de son interlocuteur au téléphone.
- Développer une communication adaptée à la prospection par téléphone
- Déjouer les obstacles du « barrage »
- Réussir un appel de prospection et de prise de rendez-vous
- Détecter les motivations et les leviers de son interlocuteur
- Fil conducteur, mots clés pour obtenir un rendez-vous avec un décideur
- Traiter les objections et atteindre ses objectifs
- Les techniques les plus efficaces pour obtenir un RDV et concrétiser.
Exercices pratiques
- Jeu réflexe: automatiser ses automatismes de prise de RDV
- Entraînement : savoir accrocher et obtenir son RDV
- Mise en situation : prise de RDV téléphonique
Aptibox
- La checkliste de la prospection téléphonique
- Les 10 astuces pour réussir ses prises de RDV téléphoniques
- La boite à outils de la prise de RDV
Référence
PRP02
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
Ajouter au panier
Voir votre parcours
Réserver une séance
Contactez-nousFinancements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plusNos forfaits
Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.
Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
Prendre rendez-vous