Créer et vendre de la valeur
Objectifs
- Etre capable d’identifier les vecteurs potentiels de création de valeur
- Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un client spécifique
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre la notion de création de valeur dans la vente
- Identifier les trois niveaux où opère la création de valeur
- Différencier valeur d’usage, d’attrait, de signe, d’image, fonctionnelle..,
- Analyser le cycle de création de la valeur
- Passer de la création à la valorisation de la valeur
- Connaître les règles de validation de l’information
- Utiliser le cycle caractéristique/avantage /bénéfice client
- Aider le client à vendre la valeur à son client interne
- Construire un argumentaire fondé sur la création de valeur
- Valoriser la création de valeur dans sa présentation
- Chiffrer la création de valeur
Exercices pratiques
- Recherche de vecteurs de création de valeur
- construction de votre argumentaire pour créer et vendre de la valeur
- Entraînement à chiffrer la création de valeur
Aptibox
- Méthodologie pour créer de la valeur
- Les astuces pour créer et vendre de la valeur
Référence
MEC38
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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