Perfectionner ses techniques de vente
Objectifs
- Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
- Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Rappel des différentes phases d’un entretien de vente : les nouveautés.
- Gagner la confiance dès les premières minutes
- Appliquer les outils de la découverte dans une prise de contact rapide.
- Identifier les leviers et les motivations d’achat
- Présenter la solution en lien direct avec les besoins identifiés
- Présenter sa société en une minute : « pitch » commercial.
- Affiner son argumentation grâce à la méthode des « key words»
- Traiter les objections et obtenir l’engagement du client
- Conclure efficacement l’entretien de vente, borner les prochaines étapes
Exercices pratiques
- Entrainement pratique à l’entretien de vente
- Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
- Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.
Aptibox
- Les 10 astuces pour développer son chiffre d’affaires
- Méthodologie d’un entretien de vente efficace et son fil conducteur
- La grille de compétences pour s’auto-évaluer et s’en servir de check list
Référence
TCV05
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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