Développer les grands comptes et comptes stratégiques
Objectifs
- Développer et pérenniser les grands comptes
- Piloter la stratégie pour ses grands comptes
- Établir des relations clés au meilleur niveau et entretenir son réseau
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Combiner connaissance de son propre marché et de celui de son client
- Organiser sa veille pour rester à l’affût et détecter des opportunités
- Repérer les acteurs stratégiques : sponsor, coach, homme de l’ombre.
- Maitriser les sociogrammes et organigrammes : trouver ses portes d’entrée
- Apporter de la valeur à son client sur son marché
- Décliner l’Account Business Plan en plan d’actions
- Définir les indicateurs de performance
- Construire une vision partagée du business commun
- Élargir sa connaissance du réseau relationnel : la posture de networker
- Motiver et mobiliser les acteurs internes
Exercices pratiques
- Entraînement à analyser et connaître votre grand compte et marché
- Mise en situation : construire votre business plan et plan d’action
- Entraînement à adopter la posture de networker
Aptibox
- La cheklist de la conquête d’un grand compte.
- Les 10 outils stratégiques pour travailler avec les grands comptes
- Les secrets pour développer son réseau et devenir champion du lobbying
Référence
MEC61
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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