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PAR235

Vendeur/vendeuse
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Vendeur/vendeuse - le métier
2 heures
MET72
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  • Comprendre les missions et responsabilités d’un(e) Vendeur/vendeuse
  • Apprendre à accueillir et conseiller efficacement les clients
  • Développer ses compétences en techniques de vente et en gestion des objections
  • Savoir fidéliser la clientèle et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux
Vendre à des entreprises B to C
2 heures
MEC88
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  • Identifier les besoins des entreprises B to C
  • Comprendre les attentes des consommateurs finaux
  • Adapter l’approche commerciale aux spécificités du B to C
  • Développer une proposition de valeur adaptée aux entreprises B to C
  • Gérer la relation client et fidéliser dans le B to C
Vendre à des entreprises B to B
2 heures
MEC90
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  • Identifier les besoins et attentes des entreprises B to B
  • Développer une stratégie de vente adaptée aux entreprises B to B
  • Comprendre le processus d’achat en B to B
  • Créer une proposition de valeur personnalisée pour chaque entreprise
  • Fidéliser les clients B to B sur le long terme
Développer son charisme et son impact commercial
2 heures
MEC30
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  • Développer sa force de conviction à l’oral
  • Connaître les outils et les astuces des grands leaders pour développer son charisme
  • Travailler sa gestuelle, son ancrage corporel et s’exprimer avec fluidité
Comprendre le besoin du client : posture commerciale
2 heures
MEC68
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  • Prendre conscience de l’importance de la Hotline dans la fidélisation du client
  • Savoir établir une relation de confiance avec son client
  • Comprendre les clefs de la communication pour améliorer son impact
  • Comprendre le besoin de son client
Concevoir des présentations efficaces pour mieux vendre
2 heures
MEC73
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  • Apprendre à définir ses messages à transmettre
  • Mettre en exergue des messages clairs et percutants sur ses slides
  • Savoir créer une présentation powerpoint claire
Construire son argumentaire commercial
2 heures
NEG07
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  • Identifier les bénéfices de son offre et ce qui se différencie de la concurrence
  • Savoir construire son argumentaire commercial
  • Présenter efficacement son argumentaire commercial
Argumenter et convaincre
2 heures
MEC32
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  • Persuader son interlocuteur en situations d’exposé ou en face à face
  • Enrichir son argumentation et Identifier son style d’influence
  • Traiter constructivement les situations difficiles
Savoir répondre aux objections
2 heures
NEG08
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  • Analyser l’objection comme une opportunité, l’anticiper et s’y préparer
  • Adopter une attitude assurée et apaisante pour répondre de manière adaptée
  • Développer une communication d’influence
Préparer et réussir son RDV de prospection
2 heures
MEC85
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  • Comprendre les étapes clés de la préparation d’un rendez-vous
  • Maîtriser les techniques de prospection efficaces
  • Savoir structurer un entretien de prospection
L’art de questionner efficacement
2 heures
ECT02
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  • Questionner pour instaurer un échange interactif et constructif
  • Apprendre à faire parler ses interlocuteurs pour atteindre ses objectifs
  • Questionner pour progresser, convaincre et décider
Définir une offre gagnante
2 heures
NEG23
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  • Identifier les critères essentiels pour concevoir une offre adaptée au marché
  • Développer une proposition de valeur claire et percutante
  • Savoir segmenter et personnaliser son offre en fonction des besoins spécifiques des clients
  • Créer une offre qui se distingue de la concurrence et maximise les chances de succès
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Commerciaux : certification de votre parcours
1 heure
PRT39
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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