Vendre à des entreprises B to B

Objectifs

Identifier les besoins et attentes des entreprises en B to B.
Développer une stratégie de vente adaptée au contexte B to B.
Comprendre et maîtriser le processus d’achat en B to B.

Participants

Commerciaux, responsables de vente, directeurs commerciaux, consultants.

Pré-requis

Connaissance des principes de vente et des stratégies commerciales.

Programme

Comprendre les enjeux et la structure des entreprises B to B.
Identifier les décideurs et influenceurs dans le cycle d’achat.
Analyser les besoins spécifiques des clients B to B.
Construire une proposition de valeur personnalisée.
Adapter le processus de vente aux spécificités B to B.
Utiliser les leviers du marketing digital B to B.
Maîtriser les techniques de négociation en B to B.
Gérer les objections dans un contexte commercial B to B.
Mettre en place un suivi après-vente structuré.
Développer la fidélisation et les partenariats long terme.

Exercices pratiques

Analyse des besoins d’une entreprise B to B.
Simulation d’un entretien de vente en contexte B to B.
Création d’une proposition commerciale personnalisée.

Aptibox

Modèle d’analyse des besoins clients B to B.
Check-list des décideurs et influenceurs B to B.
Guide des techniques de négociation B to B.

Référence

MEC90

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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