Vendre à des entreprises B to B

Objectifs

Identifier les besoins et attentes des entreprises B to B
Développer une stratégie de vente adaptée aux entreprises B to B
Comprendre le processus d’achat en B to B
Créer une proposition de valeur personnalisée pour chaque entreprise
Fidéliser les clients B to B sur le long terme

Participants

Commerciaux, responsables de vente, directeurs commerciaux, consultants

Pré-requis

Connaissance des principes de vente et des stratégies commerciales

Programme

Comprendre les enjeux et la structure des entreprises B to B
Identifier les décideurs et les influenceurs dans les entreprises B to B
Analyser les besoins spécifiques des entreprises B to B
Construire une proposition de valeur sur mesure pour les clients B to B
Adapter le processus de vente en fonction des spécificités B to B
Utiliser les leviers du marketing digital pour atteindre les entreprises B to B
Maîtriser l’art de la négociation dans un environnement B to B
Gérer les objections spécifiques aux entreprises B to B
Mettre en place un suivi après-vente pour les entreprises B to B
Fidéliser les clients B to B en offrant un service personnalisé
Gérer les partenariats à long terme avec les entreprises B to B
Analyser les performances commerciales et ajuster les actions

Exercices pratiques

Analyser les besoins d’une entreprise B to B
Simuler un entretien de vente avec une entreprise B to B
Créer une proposition commerciale pour une entreprise B to B
S’entraîner à négocier avec une entreprise B to B

Aptibox

Modèle d’analyse des besoins d’une entreprise B to B
Check-list pour identifier les décideurs dans une entreprise B to B
Guide de négociation dans le B to B
Liste des outils pour suivre et fidéliser un client B to B

Référence

MEC90

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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