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Préparer et réussir son RDV de prospection

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Objectifs

  • Comprendre les étapes clés de la préparation d’un rendez-vous
  • Maîtriser les techniques de prospection efficaces
  • Savoir structurer un entretien de prospection

Participants

  • Tous profils commerciaux

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Définir les objectifs d’un rendez-vous de prospection : A+, A, B
  • Préparer un argumentaire personnalisé et percutant
  • Structurer l’entretien pour maximiser l’impact
  • Utiliser les techniques de questionnement pour découvrir les besoins
  • Développer des techniques d’écoute active
  • Présenter des solutions adaptées aux attentes du prospect
  • Surmonter les objections de manière constructive
  • Savoir conclure l’entretien de manière efficace
  • Identifier les signaux d’achat et les opportunités de suivi
  • Mesurer l’efficacité des RDV de prospection

Exercices pratiques

  • Préparer un argumentaire pour un prospect spécifique
  • Simuler un RDV de prospection
  • Analyser les objections fréquentes et y répondre efficacement
  • Mettre en place un plan de suivi après un RDV

Aptibox

  • Check-list des étapes de préparation d’un RDV de prospection
  • Les 10 conseils pour maximiser l’impact d’un RDV
  • Guide des techniques de questionnement et d’écoute active
Référence
MEC85
Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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