Définir une offre gagnante

Objectifs

Identifier les critères essentiels pour construire une offre adaptée au marché.
Développer une proposition de valeur claire, forte et différenciante.
Personnaliser son offre selon les besoins et segments de clients.

Participants

Commerciaux, responsables de produits, chefs de projet, directeurs commerciaux.

Pré-requis

Connaissance de base du marché et des besoins des clients.

Programme

Comprendre les bases d’une offre gagnante et différenciante.
Analyser les besoins clients et les segments de marché.
Développer une proposition de valeur claire et impactante.
Construire des offres adaptées aux différents segments clients.
Utiliser les leviers de différenciation face à la concurrence.
Optimiser les prix et conditions commerciales de l’offre.
Tester la pertinence de l’offre auprès de clients ciblés.
Mettre en place des indicateurs de performance de l’offre.
Ajuster l’offre selon les retours clients et le marché.
Présenter l’offre de manière convaincante et structurée.

Exercices pratiques

Construire une offre pour un segment de marché défini.
Présenter une offre avec une proposition de valeur claire.
Analyser et améliorer une offre existante.

Aptibox

Check-list des critères d’une offre gagnante.
Conseils pour construire une proposition de valeur forte.
Outils pour tester et ajuster une offre commerciale.

Référence

NEG23

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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