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Accueil — Responsable Grands Comptes

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Responsable Grands Comptes
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Responsable Grands Comptes - le métier
2 heures
MET74
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  • Comprendre les missions et responsabilités d’un(e) Responsable Grands Comptes
  • Apprendre à gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
  • Développer ses compétences en négociation et gestion de la relation client
  • Savoir concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux grands comptes
Développer les grands comptes et comptes stratégiques
2 heures
MEC61
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  • Développer et pérenniser les grands comptes
  • Piloter la stratégie pour ses grands comptes
  • Établir des relations clés au meilleur niveau et entretenir son réseau
Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques
2 heures
KEM02
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  • Développer et pérenniser les grands comptes
  • Piloter la stratégie pour développer et fidéliser ses grands comptes
  • Établir des relations clés au meilleur niveau et les fidéliser
Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions
2 heures
MEC64
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  • Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
  • Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales
Networking : développer son réseau professionnel
2 heures
KEM06
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  • Construire son réseau professionnel grâce aux méthodes de networking.
  • S’appuyer sur son réseau pour faire avancer ses projets.
  • Développer une stratégie d’influence via son réseau professionnel.
Prospection téléphonique grands comptes
2 heures
PRP06
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  • Comprendre les spécificités de la prospection grands comptes
  • Maîtriser les techniques de prospection téléphonique grands comptes
  • Développer des stratégies pour convertir les grands comptes
Gérer des clients top level
2 heures
MEC62
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  • Comprendre la posture à adopter avec des clients Top level
  • Décrypter les différents comportements des clients Top Level
  • Repérer et désamorcer les tentatives de déstabilisation
Réussir ses soutenances commerciales
2 heures
CCL08
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  • Préparer et organiser sa prestation et son temps d’intervention commercial.
  • Donner une dynamique et un rythme impactant à sa présentation commerciale.
  • Maintenir et soutenir l’attention des interlocuteurs tout au long de la soutenance.
Créer et vendre de la valeur
2 heures
MEC38
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  • Identifier les vecteurs de création de valeur pour le client.
  • Construire une stratégie de valeur adaptée à chaque client.
  • Développer un argumentaire différenciant basé sur la valeur.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir les aptitudes clés étudiées dans votre parcours.
  • Découvrir des notions complémentaires pour progresser.
  • S’entraîner aux techniques tout en consolidant les acquis.
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Débloquer une situation professionnelle complexe et précise.
  • Apporter un éclairage stratégique sur un enjeu prioritaire.
  • Délivrer un plan d’action personnalisé à fort impact direct.
Commerciaux : certification de votre parcours
1 heure
PRT39
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  • Valider les acquis méthodologiques du parcours commercial.
  • Développer son expertise métier pour gagner en valeur.
  • Obtenir une reconnaissance officielle sur le marché.
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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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