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Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions

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Objectifs

  • Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
  • Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Comprendre et analyser la démarche commerciale stratégique
  • Prendre en compte les objectifs : activités, résultats, ressources, …
  • Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses
  • Etudier la concurrence, et positionner son offre face à son client
  • Analyser son portefeuille clients : en tirer des objectifs
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
  • Intégrer les composantes du Mix Marketing
  • Fixer les objectifs compte par compte : actions de développement
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales
  • Déployer et piloter son activité commerciale
  • Établir des tableaux de bord adaptés à son portefeuille

Exercices pratiques

  • Analyse de son portefeuille et réalisation d’un SWOT
  • Construction de son plan d’Actions commerciales
  • Construction un tableau de bord de suivi commercial

Aptibox

  • Méthodologie d’un plan d’actions commerciales
  • Les 10 astuces pour bien appréhender sa stratégie commerciale
  • Les secrets d’une bonne stratégie commerciale
Référence
MEC64

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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