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Développer les grands comptes et comptes stratégiques

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Objectifs

  • Développer et pérenniser les grands comptes
  • Piloter la stratégie pour ses grands comptes
  • Établir des relations clés au meilleur niveau et entretenir son réseau

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Combiner connaissance de son propre marché et de celui de son client
  • Organiser sa veille pour rester à l’affût et détecter des opportunités
  • Repérer les acteurs stratégiques : sponsor, coach, homme de l’ombre.
  • Maitriser les sociogrammes et organigrammes : trouver ses portes d’entrée
  • Apporter de la valeur à son client sur son marché
  • Décliner l’Account Business Plan en plan d’actions
  • Définir les indicateurs de performance
  • Construire une vision partagée du business commun
  • Élargir sa connaissance du réseau relationnel : la posture de networker
  • Motiver et mobiliser les acteurs internes

Exercices pratiques

  • Entraînement à analyser et connaître votre grand compte et marché
  • Mise en situation : construire votre business plan et plan d’action
  • Entraînement à adopter la posture de networker

Aptibox

  • La check-list de la conquête d’un grand compte.
  • Les 10 outils stratégiques pour travailler avec les grands comptes
  • Les secrets pour développer son réseau et devenir champion du lobbying
Référence
MEC61

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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