[WooAjaxCartCount]
Accueil — Offre — Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques

Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques

Retour en arrière

Objectifs

  • Développer et pérenniser les grands comptes
  • Piloter la stratégie pour développer et fidéliser ses grands comptes
  • Établir des relations clés au meilleur niveau et les fidéliser

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Combiner connaissance de son propre marché et de celui de son client
  • Organiser sa veille pour rester à l’affût et détecter des opportunités
  • Repérer les acteurs stratégiques : sponsor, homme de l’ombre.
  • Maitriser sociogrammes et organigrammes : trouver ses portes d’entrée
  • Élargir sa connaissance du réseau relationnel : la posture de networker
  • Apporter de la valeur à son client sur son marché
  • Décliner l’Account Business Plan en plan d’actions opérationnel
  • Définir les indicateurs de performance pour développer ses grands comptes
  • Construire une vision partagée du business commun à atteindre
  • Motiver et mobiliser les acteurs internes pour stimuler le partenariat

Exercices pratiques

  • Cas concret : créer un sociogramme et un organigramme
  • Construction de votre Account Business Plan
  • Jeu de rôle : adopter la posture de networker

Aptibox

  • La check-list des actions à entreprendre avec un grand compte.
  • Les 10 outils utiles pour travailler avec les grands comptes
  • Les astuces pour développer son réseau et devenir champion du lobbying
Référence
KEM02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier
Voir votre parcours

Réserver une séance

Prendre RDV

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plus

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Prendre rendez-vous
Nos réseaux
Prendre RDV
Nous contacter
Nos certifications

Espace client

Envie de faire et suivre vos devis facilement ? Devenez partenaire, et obtenez vos codes clients !

Demande de partenariat

Prendre RDV

Besoin de plus d’informations ? Je réserve un créneau

Réservez directement votre séance !

Je réserve une séance

Nous contacter