Créer et vendre de la valeur

Objectifs

Identifier les vecteurs de création de valeur pour le client.
Construire une stratégie de valeur adaptée à chaque client.
Développer un argumentaire différenciant basé sur la valeur.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre la notion de création de valeur en vente.
Identifier les niveaux de création de valeur client.
Différencier les formes de valeur : usage, image, fonction.
Analyser le cycle de création et de valorisation de la valeur.
Appliquer le cycle caractéristiques-avantages-bénéfices.
Valider et structurer les informations clients pertinentes.
Aider le client à valoriser la solution en interne.
Construire un argumentaire orienté création de valeur.
Chiffrer et démontrer la valeur apportée au client.
Mettre en avant la valeur dans sa présentation commerciale.

Exercices pratiques

Identifier des vecteurs de création de valeur client.
Construire un argumentaire de vente basé sur la valeur.
S’entraîner à chiffrer la valeur créée pour le client.

Aptibox

Méthodologie pour créer et structurer la valeur client.
Astuces pour identifier et vendre la valeur.
Outils pour argumenter la valeur commerciale.

Référence

MEC38

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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