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Réussir ses soutenances commerciales

Objectifs

  • Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
  • Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
  • Soutenir l’attention de ses interlocuteurs

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Se préparer: fond, forme, supports, timing, fil rouge, outils digitaux…
  • Les informations indispensables en amont : quand, comment les trouver.
  • Préparer son état d’esprit: transformer ses croyances limitantes
  • Lancer sa présentation : réussir son introduction
  • Les mots et expressions parasites les attitudes corporelles à proscrire
  • Présenter son sujet de manière vivante : contexte, objectif, public, enjeu.
  • Animer la séance de questions/réponses avec le client
  • Répondre aux objections subtilement.
  • Conclure efficacement sa soutenance commerciale
  • Construire sa fiche d’autoévaluation de ses prestations

Exercices pratiques

  • Préparation de sa soutenance commerciale
  • Conception d’un canevas type propre à votre secteur
  • Entrainement à la soutenance face à un public exigeant

Aptibox

  • La étapes d’une soutenance commerciale
  • Les 10 clés de succès pour réussir sa soutenance commerciale
  • Check-list des actions à faire et ne pas faire lors d’une soutenance
Référence
CCL08

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00  HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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