Réussir ses soutenances commerciales

Objectifs

Préparer et organiser sa prestation et son temps d’intervention commercial.
Donner une dynamique et un rythme impactant à sa présentation commerciale.
Maintenir et soutenir l’attention des interlocuteurs tout au long de la soutenance.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Préparer sa soutenance sur le fond, la forme et les supports utilisés.
Structurer son timing d’intervention et organiser un fil rouge clair.
Identifier les informations clés à collecter en amont de la présentation.
Travailler son état d’esprit et transformer ses croyances limitantes.
Réussir le lancement de sa présentation avec une introduction efficace.
Éviter les mots parasites et adopter une posture corporelle maîtrisée.
Présenter son sujet de manière vivante avec contexte et enjeux clairs.
Animer efficacement la séance de questions réponses avec le client.
Répondre aux objections de manière subtile et structurée.
Conclure sa soutenance commerciale avec impact et clarté.

Exercices pratiques

Préparer une soutenance commerciale complète adaptée à son activité.
Concevoir un canevas de présentation adapté à son secteur.
S’entraîner à une soutenance face à un public exigeant.

Aptibox

Étapes clés pour réussir une soutenance commerciale structurée.
10 clés de succès pour optimiser une présentation commerciale.
Check-list des actions à faire et à éviter en soutenance.

Référence

CCL08

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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