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PAR152

Responsable de la promotion des ventes
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Responsable de la promotion des ventes, le métier
2 heures
MET117
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  • Comprendre les missions du responsable de la promotion des ventes dans la gestion des actions promotionnelles
  • Apprendre à concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler les ventes à court terme
  • Maîtriser les techniques de mise en place de promotions efficaces pour attirer de nouveaux clients
  • Savoir analyser les résultats des promotions et ajuster les actions pour maximiser les performances
Les fondamentaux de la vente
2 heures
MEC83
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  • Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
Promotion des ventes : créer de la valeur
2 heures
MKG44
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  • Comprendre les principes de la promotion des ventes et son rôle dans l’augmentation des ventes à court terme et la fidélisation des clients
  • Apprendre à concevoir des promotions attractives qui répondent aux besoins des consommateurs tout en créant de la valeur pour la marque
  • Maîtriser les techniques et les outils pour planifier, exécuter et mesurer l’impact des promotions de vente
  • Savoir ajuster les promotions en fonction des résultats obtenus et des retours clients pour optimiser leur efficacité
Trade marketing multicanal : démarche, outils et clés de réussite
2 heures
MKG101
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  • Comprendre la démarche de trade marketing multicanal et son importance dans la stratégie commerciale
  • Apprendre à utiliser les outils spécifiques pour optimiser les actions de trade marketing sur plusieurs canaux
  • Maîtriser les étapes clés pour créer des campagnes trade marketing performantes et cohérentes
  • Savoir mesurer les résultats des actions multicanal et ajuster les stratégies pour maximiser les performances
Élaborer une stratégie trade marketing multicanal
2 heures
MKG99
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  • Comprendre l’importance du trade marketing dans une stratégie multicanal efficace
  • Apprendre à intégrer les différents canaux pour maximiser l’impact des actions trade marketing
  • Maîtriser les techniques de collaboration avec les distributeurs pour renforcer la visibilité des produits
  • Savoir évaluer et ajuster les campagnes trade marketing pour optimiser les ventes et la fidélisation
Construire le plan d'action trade marketing multicanal
2 heures
MKG100
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  • Comprendre l’importance d’un plan d’action trade marketing multicanal et ses impacts sur les ventes
  • Apprendre à intégrer les différents canaux (digitaux et physiques) pour maximiser la portée des actions marketing
  • Maîtriser la création d’offres promotionnelles adaptées à chaque canal pour générer des ventes
  • Savoir mesurer et ajuster les actions marketing en fonction des résultats obtenus

 

Category Management : convaincre shoppers et distributeurs
2 heures
MKG49
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  • Comprendre les principes du Category Management et son rôle dans la gestion des assortiments
  • Apprendre à analyser les besoins des shoppers et à adapter les offres en fonction des tendances du marché
  • Maîtriser les techniques pour convaincre les distributeurs de la pertinence des produits et des stratégies d’assortiment
  • Savoir négocier et ajuster les conditions commerciales pour maximiser les ventes et la satisfaction des consommateurs
Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal
2 heures
MKG103
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  • Comprendre l’importance du calcul du ROI (Retour sur Investissement) dans les opérations de trade marketing
  • Apprendre à définir les KPIs spécifiques à chaque canal de distribution pour mesurer l’efficacité des campagnes
  • Maîtriser les méthodes de calcul du ROI pour évaluer les performances des actions trade marketing
  • Savoir ajuster les stratégies en fonction des résultats du ROI pour maximiser les investissements
Développement commercial en grande distribution
2 heures
MKG105
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  • Comprendre les enjeux du développement commercial dans le secteur de la grande distribution
  • Apprendre à identifier et exploiter les opportunités de croissance dans un environnement concurrentiel
  • Maîtriser les techniques de négociation avec les grands distributeurs pour maximiser les volumes de vente
  • Savoir adapter les stratégies commerciales pour répondre aux besoins spécifiques des consommateurs et des distributeurs
Négocier avec la grande distribution
2 heures
NEG25
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  • Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation avec la grande distribution
  • Identifier les stratégies adaptées pour négocier efficacement avec les enseignes de grande distribution
  • Apprendre à anticiper les besoins et les attentes des acteurs de la grande distribution
  • Savoir gérer les rapports de force et négocier des conditions favorables pour les deux parties
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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