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Accueil — Responsable de la promotion des ventes

PAR152

Responsable de la promotion des ventes
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Responsable de la promotion des ventes, le métier
2 heures
MET117
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  • Comprendre les missions du responsable de la promotion des ventes dans la gestion des actions promotionnelles
  • Apprendre à concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler les ventes à court terme
  • Maîtriser les techniques de mise en place de promotions efficaces pour attirer de nouveaux clients
  • Savoir analyser les résultats des promotions et ajuster les actions pour maximiser les performances
Les fondamentaux de la vente
2 heures
MEC83
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  • Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
Promotion des ventes : créer de la valeur
2 heures
MKG44
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  • Comprendre la promotion des ventes et son impact court terme.
  • Concevoir des promotions adaptées aux besoins des consommateurs.
  • Mesurer et optimiser l’efficacité des actions promotionnelles.
Trade marketing multicanal : démarche, outils et clés de réussite
2 heures
MKG101
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  • Comprendre la démarche du trade marketing multicanal.
  • Utiliser les outils pour piloter les actions commerciales.
  • Optimiser les performances des campagnes sur tous les canaux.
Élaborer une stratégie trade marketing multicanal
2 heures
MKG99
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  • Comprendre les principes du trade marketing multicanal.
  • Intégrer efficacement les canaux physiques et digitaux.
  • Optimiser les ventes et la visibilité des produits.
Construire le plan d'action trade marketing multicanal
2 heures
MKG100
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  • Comprendre les principes d’un plan d’action trade marketing multicanal.
  • Concevoir des actions cohérentes sur plusieurs canaux de vente.
  • Mesurer et optimiser les performances commerciales obtenues.
Category Management : convaincre shoppers et distributeurs
2 heures
MKG49
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  • Comprendre les fondamentaux du Category Management.
  • Analyser les attentes des shoppers pour optimiser l’offre.
  • Développer des assortiments performants et rentables.
Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal
2 heures
MKG103
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  • Comprendre le calcul du ROI en trade marketing.
  • Définir les KPI adaptés à chaque canal de distribution.
  • Optimiser les investissements grâce à l’analyse des performances.
Développement commercial en grande distribution
2 heures
MKG105
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  • Comprendre les leviers du développement commercial en distribution.
  • Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité.
  • Renforcer les relations avec les distributeurs pour les ventes.
Négocier avec la grande distribution
2 heures
NEG25
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  • Comprendre les enjeux de la négociation avec la grande distribution.
  • Identifier les stratégies adaptées aux enseignes de distribution.
  • Anticiper les besoins et gérer les rapports de force en négociation.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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