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Les fondamentaux de la vente

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Objectifs

  • Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
  • Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
  • Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Les différentes phases d’un entretien de vente
  • Gagner la confiance dès les premières minutes
  • Appliquer les outils de la découverte dans une prise de contact rapide.
  • Identifier les leviers et les motivations d’achat
  • Présenter la solution en lien direct avec les besoins identifiés
  • Présenter sa société en une minute : « pitch » commercial.
  • Affiner son argumentation grâce à la méthode des « key words»
  • Traiter les objections et obtenir l’engagement du client
  • Conclure efficacement l’entretien de vente, borner les prochaines étapes

Exercices pratiques

  • Entrainement pratique à l’entretien de vente
  • Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
  • Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.

Aptibox

  • Entrainement pratique à l’entretien de vente
  • Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
  • Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.
Référence
MEC83

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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