Promotion des ventes : créer de la valeur

Objectifs

Comprendre les principes de la promotion des ventes et son rôle dans l’augmentation des ventes à court terme et la fidélisation des clients
Apprendre à concevoir des promotions attractives qui répondent aux besoins des consommateurs tout en créant de la valeur pour la marque
Maîtriser les techniques et les outils pour planifier, exécuter et mesurer l’impact des promotions de vente
Savoir ajuster les promotions en fonction des résultats obtenus et des retours clients pour optimiser leur efficacité

Participants

Responsables marketing, chefs de produit, responsables de la communication, chefs de projet, et toute personne impliquée dans la gestion des promotions de vente

Pré-requis

Connaissances de base en marketing, gestion de la relation client et analyse des performances commerciales

Programme

Définir la promotion des ventes et comprendre ses différents types : réductions, offres spéciales, échantillons gratuits, concours, ventes flash, etc.
Identifier les objectifs de la promotion des ventes : augmenter les ventes, écouler des stocks, attirer de nouveaux clients, ou fidéliser les clients existants
Choisir les bons leviers promotionnels : sélectionner les techniques adaptées à la cible, au produit et aux objectifs commerciaux
Planifier une promotion efficace : déterminer la durée, le budget, les canaux de distribution (en magasin, en ligne), et les ressources nécessaires
Créer de la valeur pour le consommateur : concevoir une offre attrayante qui réponde aux besoins des consommateurs tout en renforçant l’image de la marque
Utiliser les canaux appropriés pour mettre en œuvre la promotion : réseaux sociaux, emails, publicités en ligne, affichage en magasin, etc.
Communiquer la promotion efficacement : élaborer des messages clairs et percutants pour capter l’attention des consommateurs
Mesurer l’impact de la promotion : suivre des KPIs comme les ventes générées, le taux de conversion, le retour sur investissement (ROI) et la satisfaction client
Ajuster la stratégie promotionnelle en fonction des résultats pour maximiser les bénéfices tout en créant de la valeur à long terme

Exercices pratiques

Concevoir une promotion de vente pour un produit/service fictif, en définissant les objectifs, les leviers et la durée de l’offre
Créer un plan de communication pour promouvoir une offre spéciale à travers différents canaux (email, réseaux sociaux, affichage en magasin)
Analyser les résultats d’une campagne de promotion de vente et recommander des ajustements pour améliorer les performances lors des futures actions
Créer une offre spéciale pour fidéliser les clients existants et encourager les achats récurrents

Aptibox

Check-list pour créer une promotion de vente efficace et ajouter de la valeur à l’expérience client
Les 10 erreurs courantes dans la promotion des ventes et comment les éviter
Outils et ressources pour la gestion, l’analyse et l’optimisation des promotions commerciales
Guide pour mesurer l’impact des promotions de vente et ajuster les actions en fonction des résultats obtenus

Référence

MKG44

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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