Construire le plan d’action trade marketing multicanal

Objectifs

Comprendre l’importance d’un plan d’action trade marketing multicanal et ses impacts sur les ventes
Apprendre à intégrer les différents canaux (digitaux et physiques) pour maximiser la portée des actions marketing
Maîtriser la création d’offres promotionnelles adaptées à chaque canal pour générer des ventes
Savoir mesurer et ajuster les actions marketing en fonction des résultats obtenus

Participants

Tous profils, incluant les responsables trade marketing, chefs de produit, responsables commerciaux et toute personne impliquée dans l’élaboration et la gestion de stratégies marketing multicanal

Pré-requis

Connaissances de base en marketing, gestion des promotions et gestion des canaux de vente

Programme

Identifier les objectifs du plan d’action trade marketing multicanal : augmenter les ventes, la visibilité et la fidélisation
Choisir les canaux à utiliser en fonction des cibles et des produits (e-commerce, magasins physiques, réseaux sociaux, etc.)
Développer des stratégies adaptées pour chaque canal en tenant compte des spécificités des consommateurs et de leurs comportements
Concevoir des promotions et des offres spécifiques à chaque canal (par exemple, des réductions en magasin, des ventes flash en ligne)
Intégrer les outils numériques dans les actions physiques pour une approche omnicanal (ex : code promo en ligne utilisable en magasin)
Utiliser des données et des analyses pour personnaliser l’offre en fonction des segments de clients
Suivre la mise en œuvre du plan d’action et ajuster les stratégies en fonction des performances des canaux
Mesurer l’efficacité des actions multicanal avec des KPIs : ventes, ROI, engagement client, taux de conversion

Exercices pratiques

Créer un plan d’action trade marketing multicanal pour une marque spécifique en combinant le digital et le commerce physique
Concevoir une offre promotionnelle adaptée pour un canal précis (ex : e-commerce vs magasin) et la mettre en œuvre
Analyser les résultats d’une campagne multicanal et ajuster les éléments pour améliorer les performances
Travailler en équipe pour élaborer une stratégie multicanal cohérente et évaluer son efficacité à l’aide des KPIs

Aptibox

Check-list des étapes clés pour construire un plan d’action trade marketing multicanal réussi
Les erreurs courantes dans la construction du plan d’action et comment les éviter
Outils et ressources pour maximiser l’efficacité du marketing multicanal
Guide pour évaluer les performances du plan d’action et ajuster les actions en fonction des retours du marché

Référence

MKG100

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

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Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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