Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal

Objectifs

Comprendre l’importance du calcul du ROI (Retour sur Investissement) dans les opérations de trade marketing
Apprendre à définir les KPIs spécifiques à chaque canal de distribution pour mesurer l’efficacité des campagnes
Maîtriser les méthodes de calcul du ROI pour évaluer les performances des actions trade marketing
Savoir ajuster les stratégies en fonction des résultats du ROI pour maximiser les investissements

Participants

Tous profils, incluant les responsables trade marketing, responsables commerciaux, chefs de produit, et analystes de données marketing

Pré-requis

Connaissances de base en gestion des campagnes de trade marketing, analyse de données et KPIs

Programme

Identifier les différents canaux de distribution (e-commerce, magasins physiques, etc.) et comprendre leurs particularités
Apprendre à définir les KPIs (taux de conversion, ventes, retour sur investissement, coût par acquisition) pour chaque canal
Calculer le ROI des opérations trade marketing en tenant compte des coûts d’investissement et des gains générés
Utiliser des outils d’analyse pour suivre l’impact des actions trade marketing par canal
Apprendre à attribuer les résultats aux actions spécifiques réalisées sur chaque canal
Intégrer des méthodes de suivi en temps réel pour ajuster les campagnes en fonction des données de performance
Comparer le ROI entre différents canaux pour allouer les ressources de manière plus efficace
Utiliser les résultats du ROI pour proposer des ajustements aux stratégies trade marketing et améliorer les performances

Exercices pratiques

Calculer le ROI d’une campagne de trade marketing réalisée en magasin et en ligne
Analyser les données d’une campagne multicanal et déterminer le ROI de chaque canal
Utiliser un outil d’analyse de données pour suivre le ROI d’une campagne en temps réel
Comparer les résultats de plusieurs campagnes et ajuster les ressources en fonction du ROI de chaque canal

Aptibox

Check-list pour calculer le ROI des opérations trade marketing sur chaque canal
Les erreurs courantes dans le calcul du ROI et comment les éviter
Outils et ressources pour mesurer et analyser le ROI des campagnes trade marketing
Guide pour ajuster les stratégies trade marketing en fonction des résultats du ROI

Référence

MKG103

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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