Développement commercial en grande distribution

Objectifs

Comprendre les enjeux du développement commercial dans le secteur de la grande distribution
Apprendre à identifier et exploiter les opportunités de croissance dans un environnement concurrentiel
Maîtriser les techniques de négociation avec les grands distributeurs pour maximiser les volumes de vente
Savoir adapter les stratégies commerciales pour répondre aux besoins spécifiques des consommateurs et des distributeurs

Participants

Tous profils, incluant les responsables commerciaux, chefs de produit, managers de vente, et toute personne impliquée dans la gestion des relations avec les distributeurs

Pré-requis

Connaissances de base en commerce de détail, stratégie commerciale et gestion des relations distributeurs

Programme

Identifier les leviers de croissance dans la grande distribution : optimisations des assortiments, promotion, merchandising
Apprendre à négocier avec les centrales d’achats et à établir des relations solides avec les distributeurs
Mettre en place des actions commerciales spécifiques pour chaque type de distributeur (hypermarchés, supermarchés, commerces de proximité)
Développer des offres promotionnelles adaptées aux cycles de vente des grands distributeurs et aux attentes des consommateurs
Utiliser les données consommateurs pour personnaliser les offres et maximiser la rentabilité de la distribution
Créer des stratégies omnicanale pour lier le commerce physique et digital, et augmenter la visibilité des produits
Gérer l’approvisionnement et la logistique de manière optimale pour éviter les ruptures de stock
Suivre les performances commerciales et ajuster les actions pour répondre aux objectifs fixés

Exercices pratiques

Créer une stratégie de développement commercial pour un produit spécifique dans un supermarché
Négocier une remise ou un contrat avec un distributeur et simuler une discussion commerciale
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités d’optimisation des assortiments et des promotions
Simuler une campagne promotionnelle et mesurer son impact sur les ventes dans un environnement de grande distribution

Aptibox

Check-list des éléments clés pour réussir le développement commercial en grande distribution
Les erreurs courantes dans le développement commercial en grande distribution et comment les éviter
Outils et ressources pour optimiser les relations avec les distributeurs et augmenter les volumes de vente
Guide pour analyser les performances commerciales et ajuster les stratégies pour maximiser les résultats

Référence

MKG105

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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