Développement commercial en grande distribution

Objectifs

Comprendre les leviers du développement commercial en distribution.
Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité.
Renforcer les relations avec les distributeurs pour les ventes.

Participants

Responsables commerciaux, chefs de produit et managers de vente.

Pré-requis

Connaissances de base en commerce et distribution.

Programme

Comprendre l’organisation et les enjeux de la grande distribution.
Identifier les leviers de croissance des ventes en magasin.
Développer des assortiments adaptés aux attentes du marché.
Construire des offres promotionnelles performantes et rentables.
Négocier efficacement avec les centrales d’achats.
Renforcer les partenariats avec les distributeurs stratégiques.
Exploiter les données consommateurs pour mieux vendre.
Déployer une stratégie omnicanale cohérente et efficace.
Optimiser l’approvisionnement et la disponibilité des produits.
Mesurer les performances et ajuster les actions commerciales.

Exercices pratiques

Élaborer une stratégie commerciale pour un produit en GMS.
Simuler une négociation avec un distributeur.
Analyser les ventes et identifier des axes d’amélioration.

Aptibox

Check-list des bonnes pratiques en grande distribution.
Guide des techniques de négociation commerciale.
Méthodologie pour développer les ventes en GMS.

Référence

MKG105

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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