Category Management : convaincre shoppers et distributeurs

Objectifs

Comprendre les fondamentaux du Category Management.
Analyser les attentes des shoppers pour optimiser l’offre.
Développer des assortiments performants et rentables.

Participants

Professionnels du marketing, du commerce et de la distribution.

Pré-requis

Connaissances de base en marketing et négociation commerciale.

Programme

Identifier les principes clés du Category Management.
Analyser les comportements et attentes des shoppers.
Étudier les tendances du marché et de la consommation.
Construire des assortiments adaptés aux besoins clients.
Utiliser les données pour piloter les catégories produits.
Développer des argumentaires pour convaincre les distributeurs.
Optimiser le merchandising et la visibilité en rayon.
Négocier les conditions commerciales avec les partenaires.
Mesurer les performances des catégories de produits.
Ajuster les stratégies selon les résultats observés.

Exercices pratiques

Construire un plan d’assortiment pour une catégorie.
Préparer un argumentaire destiné à un distributeur.
Analyser les performances d’une catégorie et proposer des actions.

Aptibox

Check-list des étapes du Category Management.
Guide des bonnes pratiques d’analyse shopper.
Méthodologie pour optimiser les assortiments produits.

Référence

MKG49

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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