Category Management : convaincre shoppers et distributeurs

Objectifs

Comprendre les principes du Category Management et son rôle dans la gestion des assortiments
Apprendre à analyser les besoins des shoppers et à adapter les offres en fonction des tendances du marché
Maîtriser les techniques pour convaincre les distributeurs de la pertinence des produits et des stratégies d’assortiment
Savoir négocier et ajuster les conditions commerciales pour maximiser les ventes et la satisfaction des consommateurs

Participants

Tous profils

Pré-requis

Connaissances de base en marketing, gestion des assortiments et négociation commerciale

Programme

Identifier les principes du Category Management et l’importance de comprendre les comportements des shoppers
Analyser les tendances du marché et les données clients pour optimiser les assortiments produits
Appliquer des outils d’analyse des performances des catégories de produits pour mieux répondre aux besoins des shoppers
Apprendre à créer des argumentaires commerciaux solides pour convaincre les distributeurs de l’efficacité des assortiments
Négocier avec les distributeurs pour optimiser la présence des produits en rayon et améliorer la rentabilité
Utiliser des techniques de merchandising pour optimiser l’agencement des produits dans les magasins
Travailler en collaboration avec les distributeurs pour ajuster les promotions et les prix des produits
Analyser les résultats et ajuster les assortiments en fonction des retours des shoppers et des performances commerciales

Exercices pratiques

Créer un plan d’assortiment pour une catégorie de produits en fonction des données clients et des tendances du marché
Préparer un argumentaire commercial pour convaincre un distributeur d’adopter une nouvelle stratégie de Category Management
Analyser les performances des produits d’une catégorie et ajuster les actions marketing et merchandising
Simuler une négociation avec un distributeur pour obtenir des conditions commerciales favorables

Aptibox

Check-list pour réussir un plan de Category Management efficace
Les erreurs courantes dans le Category Management et comment les éviter
Outils et ressources pour analyser les comportements des shoppers et optimiser les assortiments produits
Guide pour évaluer les performances des catégories et ajuster les stratégies en fonction des résultats

Référence

MKG49

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Category Management : convaincre shoppers et distributeurs

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter