Closing
Les techniques de closing
- Comprendre les enjeux de la conclusion
- Connaître tous les pièges et tactiques à déjouer pour mieux concrétiser
- Maîtriser les techniques de closing
Déjouer les pièges des acheteurs
- Connaître les techniques de déstabilisation des acheteurs
- Faire face, répondre et déjouer les pièges des acheteurs
- Adapter le bon comportement face aux acheteurs
Négocier ses prix et défendre ses marges
- Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
- Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
- Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation
Créer et vendre de la valeur
- Etre capable d’identifier les vecteurs potentiels de création de valeur
- Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un client spécifique
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur
Savoir improviser pour réagir
- Développer sa flexibilité et spontanéité
- S’adapter aux réactions d’un groupe
- S’entrainer à improviser grâce à des techniques théâtrales
Accompagner ses équipes lors d'une fusion-acquisition
- Connaître les enjeux et les impacts lors d’une fusion-acquisition
- Savoir communiquer efficacement lors d’une fusion-acquisition
- Accompagner ses équipes pour faciliter l’intégration
Pitch : 3 minutes pour convaincre
- Comprendre l’enjeu d’une communication minutée
- Se préparer et s’entraîner au pitch de vente
- Capter l’attention grâce à une communication para-verbale et non-verbale adaptée
Esprit de synthèse : cibler l'essentiel à l'oral
- Améliorer sa capacité à synthétiser à l’oral
- Apprendre à identifier les idées principales
- Développer sa clarté et sa concision lors d’un exposé oral
L'art de questionner efficacement
- Questionner pour instaurer un échange interactif et constructif
- Apprendre à faire parler ses interlocuteurs pour atteindre ses objectifs
- Questionner pour progresser, convaincre et décider
Entraînement intensif
- Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
- Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
- S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Executive Coaching
- Régler une de vos problématiques grâce à une séance de coaching
- Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
- Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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