Négocier ses prix et défendre ses marges

• Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
• Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
• Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation

• Toute personne souhaitant mieux négocier ses prix et défendre ses marges

Aucun.

• Préparer l’entretien de négociation sur les prix : outils et astuces 
• Identifier les conséquences d’une remise de prix 
• Développer une stratégie de négociation de prix avec un objectif final 
• Fixer ses marges, son seuil de rupture, ses positions de repli et ses contreparties 
• Démystifier l’importance du prix et anticiper les pièges des prix des acheteurs 
• Miser sur les motivations d’achat : écoute active et profils couleur 
• Structurer son argumentation sur les bénéfices client et la création de valeur 
• Les techniques de présentation du prix : montrer la valeur ajoutée de son offre 
• Evaluer les solutions alternatives en cas de blocage de la négociation 
• Négocier des accords mutuellement bénéfiques et durables : tactiques et règles d’or 
• Traitement l’objection sur le prix et faire face aux freins

• Mise en situation : mener un entretien de négociation tarifaire
• Entraînement : déjouer les tactiques de prix des acheteurs
• S’entraîner à traiter les objections sur le prix

• Les 10 astuces pour faire face aux objections sur le prix
• Les do et don’t pour négocier ses prix et défendre ses marges de manoeuvre
• Les pièges à éviter lors d’un entretien de négociation sur les prix