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Demandez nous le programme : 

apting@apting.fr

• Maîtriser le processus de négociation achats de bout en bout.
• Utiliser les outils BATNA et ZOPA en situation de négociation.
• Conduire les phases clés et conclure un accord équilibré.

• Identifier les risques juridiques et financiers des fournisseurs clés.
• Mettre en place une cartographie des risques fournisseurs.
• Détecter les signaux d’alerte précoces des défaillances.

• Présenter les solutions digitales Achats : SRM, e-procurement et BI.
• Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Excel ou Power BI.
• Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances.

• Maîtriser les techniques avancées de négociation (win-win, BATNA, ZOPA).
• Adapter sa stratégie selon le profil psychologique du fournisseur.
• Optimiser les concessions et finaliser un accord équilibré.

• Identifier rapidement les signaux précoces de litiges fournisseurs.
• Mettre en place un processus de résolution amiable structuré.
• Capitaliser sur les litiges pour prévenir leur récurrence.

• Décrire le processus PO to Cash de la commande au paiement.
• Assurer le suivi des livraisons et des réceptions fournisseurs.
• Gérer les anomalies et optimiser le traitement des commandes.