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Négociation d’achat : les fondamentaux

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Objectifs

  • Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats
  • Acquérir et pratiquer une méthode efficace et éprouvée pour atteindre vos objectifs
  • Réduire les coûts d’achat

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Auto-diagnostic de vos points forts et de progrès en négociation.
  • Méthodologie : les étapes une à une d’une négociation
  • Connaître les différents acteurs ,Identifier leurs différentes relations
  • Préparer sa négociation : les meilleurs outils
  • Fixer des objectifs, préparer sa matrice de contreparties pour tirer les prix
  • Définir sa stratégie de négociation : connaitre les tactiques à utiliser
  • Maîtriser les paramètres à prendre en compte dans sa stratégie
  • L’entretien : savoir s’imposer fermement mais avec bienveillance
  • Obtenir concrètement les marges et objectifs fixés.

Exercices pratiques

  • Quizz Klaxoon pour ancrer vos connaissances, d’une façon ludique
  • Entraînement à préparer votre négociation et définir votre stratégie
  • Jeu de rôles pour négocier et obtenir ce que vous souhaitez obtenir.

Aptibox

  • Le guide de la négociation d’achat
  • Les secrets des meilleurs négociateurs et acheteurs
  • Les 10 astuces pour définir sa stratégie de négociation
Référence
NEG40

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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