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Acheteur International
  • Comprendre les missions et responsabilités d’un Acheteur International
  • Apprendre à élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’achat à l’international
  • Développer ses compétences en négociation et gestion des fournisseurs étrangers
  • Savoir analyser les marchés internationaux pour optimiser les coûts et la qualité
  • Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
  • Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
  • Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
  • Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle
  • Comprendre les spécificités des achats à l’international
  • Identifier les acteurs et enjeux géopolitiques
  • Analyser la chaîne logistique mondiale
  • Définir les compétences clés d’un acheteur international
  • Identifier les outils digitaux au service des achats internationaux
  • Automatiser les processus de sourcing et de contractualisation
  • Suivre la performance fournisseurs via des plateformes dédiées
  • Exploiter les données pour des décisions stratégiques
  • Identifier les fondements du droit des contrats appliqués aux achats
  • Distinguer les principaux types de contrats fournisseurs
  • Intégrer les clauses essentielles d’un contrat d’achat
  • Sécuriser juridiquement la relation avec les fournisseurs
  • Présenter les tactiques avancées pour réduire les coûts d’achat
  • Illustrer l’effet d’ancrage et son application chiffrée en négociation
  • Expliquer les leviers (quantité, qualité, délai) pour maximiser le pouvoir de négociation
  • Mettre en place un planning de concessions et de contreparties équilibré
  • Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et le levier coût
  • Illustrer la proposition de valeur par des exemples chiffrés
  • Anticiper et préparer des réponses aux objections fréquentes
  • Utiliser les techniques de persuasion pour influencer positivement
  • Analyser les enjeux et marges de manœuvre d’une négociation complexe
  • Préparer les arguments, postures et tactiques adaptées aux objectifs fixés
  • Gérer les jeux d’acteurs, les tensions et les objections fournisseurs
  • Renforcer son impact personnel et sécuriser un accord durable
  • Identifier les forces et faiblesses de la fonction achats & supply chain actuelle
  • Construire une vision claire et partagée de la situation opérationnelle et stratégique
  • Mettre en lumière les axes de progrès et les priorités de transformation
  • Définir une feuille de route pour améliorer la performance globale de la fonction
  • Favoriser l’entraide et le partage d’expérience entre pairs métiers
  • Développer les compétences par la résolution collective de problématiques
  • Renforcer la cohésion et la compréhension inter-métiers de la chaîne logistique
  • Structurer une dynamique d’amélioration continue et d’intelligence collective
  • Expliquer les spécificités des Achats à l’international : incoterms, douanes, logistique
  • Mettre en place une stratégie de gestion des risques pays et de couverture devises
  • Optimiser le sourcing mondial en sélectionnant les zones et partenaires adaptés
  • Maîtriser les procédures documentaire et réglementaire pour importer/exporter
  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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