Tactiques d’achat : négocier les coûts d’achats

Objectifs

Présenter les tactiques de réduction des coûts en négociation achats.
Illustrer l’effet d’ancrage et son impact chiffré en négociation.
Exploiter les leviers achats pour maximiser le pouvoir de négociation.

Participants

Tous profils impliqués dans les négociations achats et fournisseurs.

Pré-requis

Avoir les bases de la négociation achats et des techniques fondamentales.

Programme

Définir les tactiques d’ancrage pour orienter la perception du prix.
Appliquer la technique du pied dans la porte pour obtenir un engagement.
Utiliser la stratégie de porte au nez pour favoriser les compromis.
Exploiter le bundling pour négocier plusieurs articles simultanément.
Mettre en œuvre des enchères inversées pour réduire les coûts.
Négocier les conditions non tarifaires : délais et logistique.
Utiliser les leviers de volume pour obtenir des remises quantitatives.
Intégrer les effets de saisonnalité dans les stratégies d’achat.
Construire un plan de concessions structuré et équilibré.
Gérer le timing des concessions pour optimiser l’impact négociation.

Exercices pratiques

Construire un scénario d’ancrage sur une négociation simulée.
Élaborer un plan de bundling pour plusieurs catégories d’achat.
Simuler un échange de concessions avec calendrier défini.

Aptibox

Fournir un tableau des principales tactiques d’ancrage et contre-ancrage.
Mettre à disposition un guide d’application éthique du good cop / bad cop.
Proposer un modèle de plan de concessions structuré et pondéré.

Référence

ACH09

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Tactiques d’achat : négocier les coûts d’achats

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter