Techniques de vente
Panorama des techniques de vente 2023
- Explorer les tendances et les nouvelles approches de vente en 2023
- Comprendre l’importance des techniques de vente
- Acquérir des techniques de vente avancées
Perfectionner ses techniques de vente
- Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
- Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Développer ses techniques de ventes additionnelles
- Revoir la méthodologie des techniques, en vente additionnelle et après-vente
- Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires
Spin selling
- Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
- Maîtriser les bases du SPIN Selling
- Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling
Méthode Harvard : négociation raisonnée
- Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard
- Savoir négocier avec différents types de personnes
- Gérer les émotions et les tensions qui peuvent surgir lors des négociations
Synergologie : décoder la gestuelle et langage du corps
- Décoder les non-dits , les objectifs cachés… à travers son langage corporel
- Adapter ses techniques de négociation et interagir en fonction des signes perçus
- Développer les attitudes d’analyse et de décryptage d’un négociateur
Négocier avec la Process com®
- Adapter sa communication à ses clients pour mieux vendre
- Détecter le canal de communication, les besoins de vos clients
- Comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur sous stress…
Programmation Neuro-Linguistique
- Apprendre les éléments fondamentaux de la PNL
- Savoir utiliser les premières techniques de la PNL
- Mieux comprendre le comportement des autres
Entrainement intensif aux techniques de vente
- Approfondir la ou les aptitudes vues précédemment : techniques de vente
- Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
- S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Executive Coaching
- Régler une de vos problématiques grâce à une séance de coaching
- Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
- Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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