Méthode Harvard : négociation raisonnée
Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard
- Savoir négocier avec différents types de personnes
- Gérer les émotions et les tensions qui peuvent surgir lors des négociations
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Les fondamentaux de la négociation raisonnée selon la méthode Harvard
- Les 4 principes de la méthode Harvard
- La méthode Harvard : historique et définition
- Les bases de la négociation : définition, objectifs, principes clés
- Préparation, échange d’informations, recherche de solutions, prise de décision
- Apprendre à gérer les émotions et les tensions lors des négociations
- Techniques de questionnement pour explorer les intérêts et les besoins
- Gestion des émotions et des conflits
- Négocier avec différents types de personnes : partenaires, adversaires, tiers neutres
- Développer sa zone de négociation possible (ZOPA)
Exercices pratiques
- Exercice : apprendre à gérer les émotions et les tensions lors des négociations
- Mise en situation : développer sa zone de négociation possible
- Entraînement : négocier avec différents types de personnes
Aptibox
- Méthodologie pour gérer les émotions et les tensions lors des négociations
- Panorama des 4 principes de la méthode Harvard
- Exemple de négociation raisonnée avec la méthode Harvard
Référence
MTV01
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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