Développer ses techniques de ventes additionnelles

• Revoir la méthodologie des techniques, en vente additionnelle et après-vente

   

• Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
• Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires

• Tous profils

Aucun.

• Rappel des différentes phases d’un entretien de vente en concession
• Gagner la confiance dès les premières minutes
• Appliquer les outils de la découverte dans une prise de contact rapide
• Identifier les leviers, les motivations d’achats additionnels en concession
• Présenter la solution en lien direct avec les besoins identifiés
• Présenter sa solution en une minute : « pitch » commercial
• Affiner son argumentation grâce à la méthode des « key words»
• Traiter les objections et obtenir l’engagement du client
• Conclure efficacement l’entretien de vente, borner les prochaines étapes

• Entrainement pratique à l’entretien de vente
• Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes
• Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges

• Méthodologie d’un entretien de vente en concession et son fil conducteur
• La grille de compétences pour s’auto-évaluer et s’en servir de check list
• Les techniques et tactiques qui fonctionnent lors d’une concession