Spin selling
- Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
- Maîtriser les bases du SPIN Selling
- Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling
- Tous profils
Aucun.
- Définition du SPIN Selling et ses origines
- Les quatre phases du SPIN Selling : Situation, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Les avantages du SPIN Selling par rapport aux autres approches de vente
- Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
- Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
- Élaboration d’une approche personnalisée en utilisant le SPIN Selling
- Poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
- Développer un plan d’action pour appliquer le SPIN Selling dans sa stratégie de vente
- Évaluer les progrès réalisés et identifier les domaines à améliorer
- Exercice : poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Jeux de rôle pour mettre en pratique les différentes phases du SPIN Selling
- Entraînement : développer les compétences de base du SPIN Selling
- Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
- Les do et don’t dans le SPIN Selling
- Les astuces pour maîtriser le SPIN Selling
Réserver une séance
Contactez-nousFinancements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plusNos forfaits
Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.
Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
Prendre rendez-vous