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PAR469

Soft skills pour acheteurs
  • Maîtriser les techniques d’écoute active pour cerner les besoins
  • Reconnaître et reformuler les signaux faibles émis par le fournisseur
  • Poser les bonnes questions ouvertes pour clarifier les attentes
  • Adapter sa stratégie de négociation sur la base des informations recueillies
  • Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et le levier coût
  • Illustrer la proposition de valeur par des exemples chiffrés
  • Anticiper et préparer des réponses aux objections fréquentes
  • Utiliser les techniques de persuasion pour influencer positivement
  • Expliquer les mécanismes psychologiques de l’influence (ancrage, réciprocité)
  • Adapter sa communication selon les dynamiques de pouvoir relationnel
  • Créer un climat de confiance en s’appuyant sur la légitimité et la crédibilité
  • Utiliser des techniques d’influence pour renforcer sa position en négociation
  • Définir les rôles et responsabilités de chaque membre de la cellule Achats
  • Identifier les styles de leadership adaptés à l’équipe (coaching, délégation, empowerment)
  • Animer des réunions efficaces et gérer les conflits au sein du groupe
  • Motiver en continu les collaborateurs pour atteindre les objectifs Achats
  • Construire un plan de communication Achats ciblé : objectifs, planning, cibles
  • Animer des comités de pilotage interservices (Finance, Production, Qualité)
  • Clarifier le rôle de la fonction Achats dans les comités stratégiques
  • Optimiser la circulation de l’information pour renforcer la transversalité
  • Définir les modalités d’un audit interne Achats : cadrage, audit terrain, rapport
  • Appliquer une méthodologie d’analyse des écarts et de recommandations
  • Mettre en place la boucle d’amélioration continue : capitalisation et mise à jour
  • Garantir la qualité et la conformité des processus Achats via des audits réguliers
  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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