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PAR469

Soft skills pour acheteurs
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L’écoute active pour mieux négocier et acheter
2 heures
ACH16
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  • Maîtriser les techniques de communication persuasive et d’influence.
  • Adapter son discours selon les interlocuteurs et les objectifs visés.
  • Construire des messages clairs, impactants et orientés vers l’action.
Argumenter et convaincre pour mieux négocier ses achats
2 heures
ACH18
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  • Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et les coûts.
  • Illustrer la proposition de valeur avec des exemples chiffrés.
  • Anticiper et traiter les objections fréquentes en négociation.
Négocier et acheter : développer son pouvoir d’influence
2 heures
ACH17
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  • Expliquer les mécanismes psychologiques de l’influence en négociation.
  • Adapter la communication selon les dynamiques de pouvoir relationnel.
  • Utiliser les techniques d’influence pour renforcer sa position Achats.
Management d’équipe et leadership Achats
2 heures
ACH01
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  • Définir les rôles et responsabilités au sein de la cellule Achats.
  • Adapter le leadership pour améliorer la performance de l’équipe.
  • Animer et motiver l’équipe Achats de manière continue.
Communication interne et gouvernance transverse
2 heures
ACH47
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  • Construire un plan de communication Achats structuré et ciblé.
  • Animer des comités de pilotage interservices efficaces.
  • Renforcer la transversalité et la circulation de l’information.
Audit interne et amélioration continue de la fonction Achat
2 heures
ACH50
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  • Définir les modalités d’un audit interne Achats structuré et opérationnel.
  • Appliquer une méthodologie d’analyse des écarts et de recommandations.
  • Mettre en place une boucle d’amélioration continue des processus Achats.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir les aptitudes clés étudiées dans votre parcours.
  • Découvrir des notions complémentaires pour progresser.
  • S’entraîner aux techniques tout en consolidant les acquis.
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Débloquer une situation professionnelle complexe et précise.
  • Apporter un éclairage stratégique sur un enjeu prioritaire.
  • Délivrer un plan d’action personnalisé à fort impact direct.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Évaluer l’ensemble du parcours client de votre entreprise.
  • Garantir la conformité de vos services aux normes visées.
  • Délivrer une certification de qualité d’accueil reconnue.
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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