Négocier et acheter : développer son pouvoir d’influence

Objectifs

Comprendre les mécanismes de la communication influente
Maîtriser les techniques de persuasion et développer son pouvoir d’influence
Nouer des relations avec ses fournisseurs au plus haut niveau

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Maîtriser les concepts et outils de la communication influente
Connaître les techniques de conviction et les leviers de la persuasion
Les limites de la « communication classique » et celle de la persuasive
Maîtriser les techniques persuasives pour avancer ses négociations
Les outils et techniques d’influence et de lobbying
Amener subtilement ses fournisseurs à modifier leurs comportements
Défendre son point de vue avec charisme et leadership
Donner du sens à sa valeur et celle de son offre pour qu’elle soit reconnue
Acquérir la bonne posture pour exercer une influence et crédibilité
Savoir « imposer » ses idées avec diplomatie et tact à des fournisseurs

Exercices pratiques

Identifier son style d’influence, ses capacités de persuasion et conviction
Apprendre à construire des messages persuasifs auprès des fournisseurs
Choisir sa stratégie d’influence vis-à-vis de ses fournisseurs

Aptibox

Les 6 facteurs de l’engagement et leurs effets auprès des fournisseurs
Les astuces pour développer son influence et persuasion
Les techniques d’influence sur les fournisseurs

Référence

ACH17

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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