L’écoute active pour mieux négocier et acheter

Objectifs

Maîtriser les techniques de communication persuasive et d’influence.
Adapter son discours selon les interlocuteurs et les objectifs visés.
Construire des messages clairs, impactants et orientés vers l’action.

Participants

Responsables marketing, commerciaux et managers.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les fondamentaux de la communication persuasive en entreprise.
Appliquer la règle des 3C : clarté, cohérence et crédibilité des messages.
Utiliser les principaux leviers d’influence en communication.
Analyser les besoins et motivations de l’interlocuteur.
Construire un argumentaire structuré orienté bénéfices clients.
Utiliser le storytelling pour renforcer l’impact et l’adhésion.
Adapter le ton et le style selon le contexte et le public cible.
Anticiper et traiter les objections de manière constructive.
Intégrer des appels à l’action clairs pour favoriser la décision.
Adopter une communication persuasive éthique et responsable.

Exercices pratiques

Rédaction d’un message persuasif (email, pitch ou argumentaire).
Simulation de gestion d’objections en situation professionnelle.
Création d’un discours structuré avec appel à l’action.

Aptibox

Techniques essentielles de persuasion et d’influence.
Modèles de messages persuasifs structurés et efficaces.
Guide de communication éthique et responsable.

Référence

ACH16

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

L’écoute active pour mieux négocier et acheter

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter