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Manager commercial
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Manager commercial, le métier
2 heures
MET37
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  • Comprendre le rôle et les responsabilités du manager commercial dans une organisation
  • Identifier les stratégies commerciales adaptées pour atteindre les objectifs de vente
  • Développer des compétences en management d’équipe, négociation et suivi des performances commerciales
  • Assurer la mise en place d’une politique commerciale alignée avec la stratégie de l’entreprise
Les fondamentaux du management commercial
2 heures
MEC02
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  • Adopter une posture de manager commercial efficace et fédératrice.
  • Animer et motiver son équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
  • Développer l’autonomie des collaborateurs grâce à une délégation adaptée.
Manager commercial : réussir sa prise de poste
2 heures
MEC01
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  • Identifier le rôle et les enjeux de la fonction de manager commercial.
  • Situer les missions de son équipe dans son environnement commercial.
  • Favoriser la motivation et la performance de ses collaborateurs.
Piloter efficacement l’activité commerciale
2 heures
COC04
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  • Identifier les indicateurs clés du suivi de la performance commerciale.
  • Construire des tableaux de bord commerciaux efficaces et lisibles.
  • Piloter l’activité commerciale à partir d’indicateurs pertinents.
Développer son leadership de manager commercial
2 heures
MEC12
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  • Renforcer sa capacité à faire adhérer l’équipe de ses missions commerciales
  • Activer son leadership personnel en situation de management commercial
  • Faciliter la coopération entre les services et les équipes commerciales
Organiser le travail de son équipe commerciale efficacement
2 heures
MEC21
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  • Organiser efficacement le travail de son équipe commerciale.
  • Mettre en place des outils de pilotage adaptés.
  • Déléguer les missions pour gagner en performance.
Renforcer la cohésion de votre équipe commerciale
2 heures
MEC23
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  • Construire une équipe commerciale unie
  • Mener des actions de cohésion pour mieux travailler ensemble
  • Aider l’équipe à trouver sa propre énergie
Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain
2 heures
MEC06
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  • Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance.
  • Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux.
  • Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach.
Animer son équipe commerciale
2 heures
MEC05
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  • Savoir animer une équipe commerciale d’une manière efficace.
  • Acquérir une méthodologie et une check- list de l’animation de commerciaux.
  • Savoir mobiliser son équipe pour développer la performance.
Booster et motiver son équipe commerciale
2 heures
MEC07
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  • Trouver les leviers de motivation de votre équipe commerciale
  • Appliquer des méthodes éprouvées pour favoriser l’implication des commerciaux
  • Mobiliser une équipe commerciale et traiter les démotivations éventuelles
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Coaching individuel 10 heures
10 heures
PRT01
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  • Régler une de vos problématiques grâce à des séances de coaching
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
Commerciaux : certification de votre parcours
1 heure
PRT39
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  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
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