Piloter efficacement l’activité commerciale

Objectifs

Identifier les indicateurs clés du suivi de la performance commerciale.
Construire des tableaux de bord commerciaux efficaces et lisibles.
Piloter l’activité commerciale à partir d’indicateurs pertinents.

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre la structure d’un tableau de bord commercial efficace.
Définir les résultats commerciaux attendus pour fixer les objectifs.
Hiérarchiser les indicateurs de suivi de la performance commerciale.
Vérifier la disponibilité et la fiabilité des données de suivi.
Identifier les KPI essentiels : CA, marge et pipeline de ventes.
Choisir des indicateurs qualitatifs et quantitatifs pertinents.
Prendre en compte les parties prenantes dans le choix des KPI.
Construire la structure de son tableau de bord commercial.
Optimiser l’usage du tableau de bord au quotidien.
Collecter et organiser les données de suivi commercial.

Exercices pratiques

Définir les résultats commerciaux attendus par son équipe.
Hiérarchiser les indicateurs de performance commerciale.
Construire un tableau de bord adapté à son activité.

Aptibox

Répertoire des outils de pilotage de l’activité commerciale.
Astuces pour hiérarchiser efficacement les indicateurs clés.
Check-list pour construire un tableau de bord commercial.

Référence

COC04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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