Piloter efficacement l’activité commerciale

Objectifs

Déterminer les indicateurs pour le suivi de la performance commerciale
Construire des tableau de bords commerciaux efficaces
Piloter son activité commerciale en s’appuyant sur ses indicateurs

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Découvrir la structure d’un tableau de bord commercial
Définir clairement les résultats commerciaux attendus pour fixer les bons objectifs
Hiérarchiser les indicateurs pour le suivi des objectifs commerciaux
Vérifier la disponibilité des données : résultats, objectifs, activité
Connaître les caractéristiques d’un bon KPI pour le suivi de ses actions commerciales
CA, marge, pipe des ventes… : les indicateurs indispensables au suivi de la performance
Intégrer des indicateurs qualitatifs dans son tableau de bord commercial.
Prendre en compte les parties prenantes externes pour choisir les indicateurs
Fabriquer la structure de son tableau de bord commercial
Optimiser ses tableaux de bord pour s’assurer de leur utilité au quotidien
Collecter les données pour remplir son tableau de bord

Exercices pratiques

Définition des résultats commerciaux attendus
Entraînement à hiérarchiser les indicateurs pour le suivi de la performance
Fabrication de votre tableau de bord avec vos indicateurs

Aptibox

Répertoire des outils de pilotage de l’activité commerciale
Les astuces pour hiérarchiser les indicateurs
La check-list pour construire votre tableau bord

Référence

COC04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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